盘点直面失败是进步的一部分。你必须愿意承认你未能将你的理想客户从价格转移到另一组因素。你必须承认你未能提出令人信服的论据，即最低价格并非最低成本，你可以为他们的投资创造更大的回报。你必须盘点你的得失，这样你才能确定哪些是有效的，哪些是无效的。
更重要的是，你必须相信
你将来可以采取行动，产生不 电报数据 同的、更有利的结果。
把问题归咎于价格并不能免除做更多的事情来你的责任。把问题归咎于你的定价结构也不能免除你的责任。如果你需要更好的定价来创造中标报价（没有销售价格），那么你有责任去获得那个定价。
这一切都绝非易事。但却是必要的。
问题
你还在吗？很好！那就回答这些问题……
您是否愿意相信您可以以求的客户，而您认 市场分析和趋势 为您在价格上失去了这些？
您是否愿意相信您可做更多的事情来以为您的梦想客户创造足够的价值，从而可以将决策转移到价格以外的因素上？
您是否愿意相信，即使您的价格较高，您也能创造足够的价值，使您的总成本低于竞争对手？您是否愿意相信，您的价格较高，是因为所有的差异化因素都能为您理想的客户创造更多价值，而且，实现这些价值需要一定的成本，这些成本做更多的事情来都包含在您的价格中？
如果你相信所有这些事情都
是真的，你愿意根据这些信念采取 不丹商业指南 行动吗？你可以采取哪些行动来提高将决定因素从价格转移到成本的能力？
销售指导是做更多的事情来管理中推动销售业绩的首要活动。唯一的问题是，管理者尚未学会如何有效地指导。指导是一项需要时间才能掌握的技能，除非得到有效的指导或培训，否则管理者可能会犯下各种错误。
您想提高销售业绩吗？
将经理从优秀教练转变为优秀教练可以对做更多的事情来销售产生巨大影响。唯一的问题是经理们还没有学会如何有效地进行教练。教练是一项需要时间才能掌握的技能，除非得到有效的指导或培训，否则经理们会犯下各种错误。
作为销售主管或一线销售经理，如果您能够培养出优秀的教练，您就可以大大提高销售团队的绩效。
辅导失误#1——“告知辅导 vs. 询问辅导”
作为销售经理，您可能是顶级销售代表。您可能仍将自己视为问题解决者，例如“如果我解决了这位销售代表的问题，那么她/他就可以完成销售。”由于您的行动导向，您可能会告诉销售人员如何解决问题。“告诉”并不能培养自我管理的销售人员。事实上，先告诉后做的方法有很多缺点。