如果您是一家 B2B 企业，那么 并为您提供有关 您需要弄清楚谁是可能需要您的解决方案的理想公司/组织。 例如，如果您是一家全新的初创公司，那么针对大型企业可能不合适（除非您拥有真正创新/改变游戏规则的解决方案）。一般来说，您需要在现有客户中拥有大品牌，然后才能开始瞄准这些大潜在客户。
在潜在客户开发
找到合适的受众非常重要，而要正确做到这一点，您需要拥有可靠的数据。不幸的是，超过 40% 的受访 SaaS 公司承认，他们对自己细分目标受众的能力没有信心。 以下是一些细分目 欧洲手机号码列表 标受众的常用方法： 按地点/地理位置。
由于 SaaS 业务的性质
这种情况相当罕见，但仍然有可能 基于行业/垂直领域，如果您是拥有特定软件产品的 B2B SaaS 企业，则非常有效 针对非常具体的公司（基于帐户的营销）。如果您处于相对狭窄的利基/ 这意味着 或 可以快速索引您 垂直领域，这是一种非常有效的方法 基于目标受众的在线活动。
对于 B2C SaaS 公
司来说很常见 等等。根据您的利基/行业，此步骤可能非常简单或非常复杂。然而，关键是收集尽可能多的数据。您可以使 我的电话号码 用调查模板或通过焦点小组、访谈、竞争分析和/或其他方法来做到这一点。 定义您的潜在客户开发 KPI 根据您上面定义的目标和目标受众，我们应该首先定义并开始跟踪我们的 KPI。
KPI 或关键绩效指标本
质上是帮助您检查潜在客户发掘工作绩效以及是否实现目标的指标。您应该观察哪些 KPI 取决于您的目标，但以下是一些需要考虑的重要指标： 有机流量 除非您的网站有传入流量，否则您无法产生潜在客户，而有机流量（来自有机搜索的流量）是潜在客户生成的最佳流量类型，因为他们已经表现出兴趣（通过主动搜索信息）。