您需要采取不同的处理方式，就像对待新的业务潜在客户一样。这时，您的业务损失评估 (BDR) 和业务损失评估 (SDR) 团队就能发挥巨大作用。他 whatsApp 筛查 们擅长开启新的对话，并能帮助您渡过难关。
队列分析
这款数据驱动的工具可以向您展示每个客户群体随时间的变化。例如，如果某个群体在六个季度内趋于稳定，则有力地表明签订两年期合同是有利的。通过这项洞察，您可以决定为了长期稳定而愿意牺牲多少平均售价。
此外，群组分析并非万能工具。它可以根据垂直行业、市场和地理区域等各种因素进行细分。这种详细程度可以指导您的多年期战略，帮助您确定两年期 —的最出乎意料的组合 和三年期交易与一年期交易的重要性。
合同续签和客户保留
关于续约，合同和产品都是场上的参与者，但它们的得分能力并不总是相同。如果你的留存率在第一年后下降，但你却与客户签订了三年合同，那么这份合同就承担了重任。它维系着双方的关系，但同时也增加了紧张感。
另一方面，如果您的账户总体上增长，那么锁定长期收入协议可能就没有必要了。
那么，策略是什么呢？数据驱动的决策至关重要。
群组分析可以揭示宝贵的洞察。如果12个月后，您来自特定群组的收入从100%增长到120%，那么您的业绩就很好了——无需签订多年期合同。但如果您的许可证使用率只有20-30%，那么第一年后您的应收账款（AR）可能会下降。在这种情况下，多年期 博目录 合同可以充当安全网，即使这意味着牺牲一些平均售价。
但这并非放之四海而皆准的方法。不同的客户群体行为各异。重度用户和普通用户的留存和增长模式也有所不同。甚至地域市场也很重要。在某些国家/地区，多年期交易存在风险，因为后续几年出现坏账的可能性更高。