非线性时间还能帮助销售人员“坚持销售直至成交”，而不是感觉自己的职责在销售完成后就结束了。销售人员在发展客户关系、制定强大的客户成功计划以及确保购买流程顺畅方面投入的精力越多，就越有可能促成更多交易。
军事影响
美洲原住民的服兵役率高于其他任何少数族裔。乔解释说，这是他们尚武文化的一部分——所以，尽管他曾对自己说过永远不会参军，但他却被服役的热情所吸引，并最终在 whatsapp 筛查 冷战期间及冷战结束期间参军了一段时间。后来，当他开始职业销售生涯时，他开始学习各种传统方法，销售（尤其是在B2B技术领域）也变得更加复杂，他不禁回想起在军队的时光。
不对称策略
非对称销售策略必须跨部门、跨业务线实施，涵盖公司基础设施部门（HR 和 IT），并将所有不同团队团结起来。在进行此类销售时，您的价值主张也必须灵活。您不应只有一个通用的价值主张，而必须根据推动整体业务发展的 KPI 以及与您交谈的领导或部门关注的 KPI 进行量身定制。例如，在 C 级别，高管关注的是业务的基础指标，例如收入、利润、市场份额和可用资本。随着您在业务中进一步深入，您会遇到根据部门和行业而不同的指标，例如预算差异、制造周期缩短和机会赢率。在基础设施级别，领导者将关注投资回报率、员工敬业度成本、正常运行时间和停机时间等。
寻找你的冠军
在达成交易或损失交易之前，很难确定你是否找到了合 管理员网页界面 的支持者，但优秀的支持者会表现出一些共同的行为。他们会投入到对话中，并帮助你处理不对称销售。
乔解释说，有时更容易先识别出客户中谁不是优秀的战略倡导者。如果有人告诉你“我是决策者，跟我打交道就行”，并且不愿与任何同事参与对话，乔就会注意到一个危险信号。根据他的经验，这类人通常缺乏他们所暗示的组织资本影响力。他们也缺乏必要的好奇心或好奇心，无法让合作惠及所有可能受益的业务领域。
销售主管需要做什么
首先，也是最重要的，你需要教会你的销售人员更加好奇，并提出好的问题。一定要和你的销售代表一起，向他们展示如何做到这一点。然后问他们：你怎么知道什么对客户来说是重要的？你使用的哪些KPI与公司的销售价值相符？你会怎么做来找出答案？这样，如果你遗漏了什么，你就知道该从哪里深入挖掘。一旦你把所有这些都想清楚了，你就知道你已经很好地覆盖了客户中各个部门的所有影响者。
影响
拥有卓越的非对称销售策略能够带来更大的交易量和更 邮寄线索 少的竞争。通过了解你的解决方案能够影响组织中的哪些人以及哪些人的生活能够得到改善，你能够推动整个客户的协调一致，帮助更多人实现目标，最终实现更大的交易规模。但或许更重要的是，你会脱颖而出。大多数销售人员都想走捷径，以最快的速度取胜。