想更深入地了解你的营销策略吗？那就来听听“社交媒体营销播客”吧！“社交媒体营销播客”自2012年起每周发布，通过与营销专家的访谈，帮助你在瞬息万变的营销丛林中游刃有余。
但别被节目名称所迷惑，它的内容远不止社交媒体营销。该节目已播出超过600集，每年下载量达数百万次，十多年来一直是营销人员值得信赖的资源。
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关键在于打造尊重并适应两种决策风格的营销材料。请考虑以下实施策略：
对于新人：
- 将“购买”按钮或号召性用语元素放置在页面顶 亚洲数据 部附近显眼的位置
- 强调你的产品的创新性或独特性
- 重点介绍您服务的最新功能或最新添加内容
- 创造一种尝试新事物的兴奋感
对于同样的人：
- 提供全面的信息和详细的解释
- 包括详尽的推荐和案例研究
- 强调稳定性和良好的业绩记录
- 清楚地解释他们可以期待什么
- 让他们有时间在没有压力的情况下处理信息
故事与亮点：一种基于上下文的方法
这种特质与人们喜欢如何获取信息有关，并且与人们是否喜欢 点对点员工认可计划 选择还是程序密切相关。
选择者倾向于选择容易识别的事实，这使得他们能够非常轻松地做出决定。
同时，您的程序人员通常会喜欢一个讲述得好的故事，因为它有一个过程：开头、中间和结尾。
尽管人们的偏好各不相同，但故事在特定情境下依然具有强大的力量。例如，在人们学习的情境中，故事就是大脑的语言。
专家提示：为了吸引这两类人，请以易于浏览的方式格式化您的故事。使用比平时更多的段落，添加项目符号和粗体文本，并考虑留白。
#2：战略性词汇选择
理解激励特质只是第一步。真正的力量在于，在营销传播中，通过精心的语言选择，将这些洞察付诸实践。
“你的大多数竞争对手都在不断地使用同样的词语，”劳施解释道。“如果你想让你的内容读起来与众不同，引发不同的反应，你就需要改变一些词语。”
这里有两个战略性的词语替换，它们将改变您的营销信息的有效性。
用“当”代替“如果”
“如果”这个词在营销语言中根深蒂固，但劳施认为它可能会削弱你信息的有效性。“‘如果’本质上是在对某人说，‘慢下来。想一想。你确定这符合你的标准吗？’”她解释道。这会让读者的思维自然而然地停顿，并可能打断他们采取行动的动力。
相反，Rausch 建议使用“何时”来创造前进的动力。这个简单的转换就能将你的信息从假设转化为必然：
- 传统方法：“如果您对此感到困惑，这里有一个适合您的建议。”
- 增强方法：“当你陷入困境时，当你准备好改变时”
这种语言的微妙转变可以帮助读者想象自己采取行动，而不是质疑自己是否应该采取行动。