任何东西卖出去都很难。即使在最好的情况下，也需要将客户痛点、产品契合度、教育、定价等因素完美结合……你懂的。
然而，当你销售专业服务或咨询服务时，事情可能会 ws 数据库 更加棘手。你销售的不是软件，而是你的专业知识。你销售的是解决问题的能力。你销售的是你的帮助将带来的预期结果。
这是一个动态的销售环境
因为你销售的并非是潜在客户可以测试、试用和体验的、明确的、有形的产品。因此，营造一个开放的销售环境至关重要——在这个环境中，对话和讨论是整个销售过程的标志，收益运营咨询公司 Go Nimbly 的首席收益官 Troy Conquer 在最近一期的《可预测收入播客》中说道。
但Conquer补充道，不要被这种“开放”的销售流程所迷惑。要想卖出好服务，你需要敏锐地关注并了解自己能够成功提供什么，以及能够帮助哪些人。
与所有销售计划和流程一样，这需要尝试……并失败。
创办公司的好处在于你可以
尝试很多东西。你可以进行一些健康的早期实验，看看 这款路由器的左 哪些能引起共鸣。关于收益运营的讨论很多，我们在这个领域拥有丰富的专业知识，所以这是我们在这个领域的突破，”Conquer 说。
但我认为我们仍在努力定义一个完美的类别。而这一定义的一部分，就是要对产品的销售和包装方式采取真正的、规范性的方法。你必须明确哪些限制你愿意接受，哪些你不愿意接受。关键在于制定一个规范性的方案，展现你的闪光点，并改进你想要增长的领域。我们与客户会面时，采取了一种非常注重流程的方法，这有助于我们了解他们的痛点，并制定路线图，以便我们能够交付成果并为他们创造价值。
Go Nimbly 销售流程的演变
据Conquer介绍，过去三年是Go Nimbly销售流程迭 博目录 代和磨练的关键时期。
例如，Go Nimbly 的销售历来都依赖于客户推荐（这很棒——谁不想让客户推荐呢？）。但这种口碑增长，至少在最初，并没有明确的销售流程支撑。