开始制作后，您可以尝试使用哪些媒介，将您实用且内容丰富的内容尽可能多地呈现给合适的公司、合适的人。这可以通过冷门外展、通过 LinkedIn、Facebook 或 Youtube 进行精准定向付费广告、电子邮件（邀请潜在客户参加网络研讨会）、通过您的网站进行自然覆盖、通过社交媒体进行自然覆盖，或者其他一些有趣的方式，例如为您通常需要亲自前往拜访的潜在客户准备一场惊喜的虚拟午餐和学习活动。
至于究竟应该由谁来创作
这些内容，Joe 建议我们跳出固有的思维模式。内容 whatsapp 号码 创作的任务通常落在销售和营销团队的肩上，但你的组织中也有不同领域的专业人士，你也可以利用他们。
如果您正在创建旨在解答潜在客户技术问题的内容，那么公司里最有资格就该主题发表演讲的人就是技术专家。因此，请您的工程师和客户成功负责人在下次网络研讨会上露面。Joe 解释说，您需要依靠公司里那些与客户打交道、深入了解客户并每天与他们沟通的人。市场营销人员的职责就是促进这一知识提取过程，并将专业知识转化为资产，用于武装自己和销售团队。
希望影响那些正在经历您
Joe 的被提炼成一个简单的 Google Sheet，其中包含 3 个标签：理想客户资料、买家角色资料和内容主题。
理想的账户资料
此选项卡包含您已知（或可轻松找到）的有关理想目 管理员网页界面 标公司的所有标准信息，例如员工人数、年收入、地理位置等等。但 Joe 恳请您关注的是触发事件——公司变革的动机。触发事件可以是内部的（扩张、新产品发布、设备/许可证到期、资金），也可以是外部的（季节性、市场状况）。在进行发现并尝试将机会转化为销售机会时，我们经常会谈到对销售方面的理解，但在制定内容策略时，同样重要的是尽可能多地记录这些信息，并从公司不同人员的角度进行分析。最后，您需要确定这类公司的采购委员会成员是谁，然后针对每个目标细分市场再次查看第一个选项卡。
买家画像
将您的采购委员会成员分成不同的栏目。通过内容，您能解决的痛点的人员，因为他们是您最有可能在购买过程中最早受到影响的人。相应地，请优先考虑采购委员会。同样，此选项卡将包含职位名称及其各自职责等标准信息。但需要注意的是每个人员的痛点和目标。采购委员会中每个人关心的事情完全不同，因此请列出每个人在工作中遇到的困难，您可以帮助他们解决这些困难。要确定他们提出的问题类型，请询 bo 目录 您的销售团队他们经常遇到的问题。找出即将出现哪些常见的异议。同样，请从尽可能多的不同角度记录尽可能多的信息。
内容策略
查看上一个标签中列出的一些痛点和目标，并将它们逐一列成清单。Joe 的客户通常在的这个阶段就已经有 25-40 个内容创意，因为他们已经对上面列出的所有项目进行了非常彻底的探索。