总部位于瑞士的隐私优先电子签名解决方案 Certifaction 使用 Cognism 作为其在 DACH 地区的 B2B 数据提供商，以：
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- 向德国和瑞士企业市场的高级技术决策者提供合规的前景。
- 用 Cognism 替换其他提供商。
- 在使用该平台的头几周内获得 300 条线索。
- 与 HubSpot 无缝集成
使用团队：销售
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公司
Certifaction成立于 2020 年，在瑞士和德国设有办事处，客户遍布全球。
该解决方案提供隐私优先的电子签名解决方案，具有端到端加密功能，可在 40 秒内完成合法有效的身份检查。该产品可以对文件进行签名或认证，确保机密性，通过端到端加密保持控制，并通过下一代电子签名实现企业数字化。
挑战
我们采访了Certifaction 的客户经理 Mortiz Van der Meer ，询问他使用 Cognism 的经历。
莫里茨于 2023 年 1 月加入该公司后，解释了Certifaction 在他刚开始时所使用的潜在客户生成工具。
“2022 年 12 月与德国知名 B2B 潜在客户生成工具签署认证”
“作为一家相对较新的公司，我们仍在制定销售和营销策略 立陶宛电话号码数据 们最初与他们签约是因为我们采用了大规模推广方式。该提供商适合一次性获取大量潜在客户；它在当时发挥了一定作用，但也带来了挑战。”
莫里茨解释了他们面临的问题：
1. 数据不准确且不正确
“我们从数据中得知，邮件退回率为 30%，这个数字非常高。这可能会影响我们的电子邮件域健康状况。生成一份数据列表后才发现许多电子邮件地址存在问题，这也很累人。”
2. 昂贵的附加组件
“定价模式是基于在给定时间段内购买一定数量的信用点。如果你想生成更多数据，你必须购买额外的信用点。当大多数联系方式不准确时，这感觉就像是被骗了。”
3. 低于标准的客户支持
“首先，我们不得不支付一大笔钱才能参加一次入职培训。他们事先给我们发了用户视频让我们看，并在通话中询问我们是否对平台有任何疑问。仅此而已。这不值得花钱。”
“此外，我们花了数小时在客户支持会议上尝试将该平台与我们的 HubSpot CRM 集成，但却发现集成失败。”
莫里茨是如何知道认知主义的？
“我在前一家公司使用过勘探平台，非常喜欢它。我知道 Cognism 是帮助我们采用新的基于帐户的方法的答案。”
他告诉我们更多：
“我们最近转向了使用基于账户的营销的狙击枪方法。使用其他工具来做这件事是没有意义的，因为大多数提供商都无法在数据库中搜索特定的潜在客户。搜索参数非常广泛，几乎不可能在其中找到特定的购买者。”
“认知主义非常适合基于账户的方法，这就是我推崇它的原因。”
Cognism 的销售流程怎么样？
“对我来说，没有其他B2B 销售数据提供商能够提供 Cognism 在 DACH 地区的服务。与 Cognism 签约是理所当然的事。”
解决方案
Moritz 是该平台的主要用户。入门体验如何？
“我们的入职经理从始至终都很棒。该平台非常用户友好且易于理解 如何成功实现商业暖通空调的主动联系 毫无疑问，它就是有效。”
他们的购买角色是什么样的？
“我们的目标是德国和瑞士企业中的技术决策者，如首席技术官、首席信息官和首席战略官。我们的解决方案可应用于各个行业。我们使用 Cognism 的数据来定位这些受众。”
Moritz 使用 Cognism 的Chrome 扩展程序在 DACH 地区寻找新线索。他使用该工具的工作流程是什么？
“我只需点击两下鼠标，就可以进入 LinkedIn 个人资料并将数据导入 HubSpot。就是这么简单！”
Cognism 的可用性与他使用的其他工具有何不同？
“这无与伦比。将数据从旧工具传输到 HubSpot 是一种费力的体验。生成相关名称后，我必须在 HubSpot 中打开应用程序，然后将数据推送到 HubSpot。为了传输一些名称，需要来回很多次。”
莫里茨进一步阐述了他在数据处理过程中遇到的初期问题：
“在旧工具中，不仅名称不正确，而且数据点也偏离目标。”
“举个例子：当我搜索相关决策者时，平台会显示两个名字，但通常都是错的。这非常令人沮丧，让我无法专注于与新客户建立关系。”
莫里茨使用哪些出站渠道与潜在客户取得联系？
“我使用 HubSpot 序列（一种销售自动化工具）来发送电子邮件节奏 银行电子邮件列表 我通常在发送初始电子邮件后在 LinkedIn 上与潜在客户联系。使用这些平台我获得了最大的兴趣。”
尽管仅仅成为客户一个月，他们已经看到了可量化的成果。
“到目前为止，我们已经通过 HubSpot 序列从 Cognism 中获得了 300 条线索。虽然还处于初期阶段，但考虑到我们是一个新客户，这是一个了不起的结果。”
Certifaction 推荐 Cognism 在 DACH 地区的 B2B 数据的原因
1. 直观、易于使用的平台
“您无需支付额外的入职费用来学习如何使用该工具。”
“作为销售代表，我不想花费数小时学习如何使用销售线索生成工具。我只想继续与潜在客户交谈并安排会议。Cognism 的平台一目了然，让我能够继续做我最擅长的事情 – 销售！”
2. 顺畅的 CRM 集成
“我不是专家，之前也从未承担过集成技术工具的责任。与 Cognism 的集成非常轻松。我甚至没花三分钟就完成了设置。我可以在眨眼间将线索从 Cognism 同步到 HubSpot。”
3. 友好、周到的客户支持
“如果我有任何问题，支持团队会在当天或第二天回复我。我与 Cognism 员工的所有互动都非常愉快。显然，Cognism 确实关心客户。”
4. 信誉良好、合规的 B2B 数据库
“如果潜在客户问：你从哪里得到我的联系方式？我可以自信地说，我的数据来自 Cognism 符合 GDPR 的全球合规数据库。而且不会问任何问题。”