需求生成是任何企业营销策略的关键组成部分，旨在提高人们对您的产品或服务的认知度和兴趣。
需求生成的核心是数据驱动的营销计划，利用入站方法来提高整个买家和客户生命周期的认知度和兴趣。
在 B2B 需求生成方面，您需要考虑到买家旅程中的每个接触点——从匿名访客到满意的客户，以及整个客户的生命周期。借助需求生成策略，您将使用数据来协调营销和销售，跟踪营销的收入贡献，并推动组织的长期增长。
但当然，这并非一朝一夕就能实现的，
这就是为什么多样性是成功的关键。观察不同的活动及其表现可以帮助您制定强大而成功的需求生成策略。
让我们来看看五种 国家代码 +1巴哈马电话号码 类型的关键需求生成活动：
网络研讨会和活动前后活动
重新参与活动
联系丰富活动
基于账户的营销（ABM）
互动活动
1. 网络研讨会和活动前后的活动
有效的网络研讨会前或活动前宣传活动对于推动注册和确保高投资回报率 (ROI) 至关重要，因为它们会向目标受众告知即将举行的活动。这些活动在活动前几周执行，是吸引注册者和确保活动成功的关键。
但吸引人们参加活动固然重要，但您仍然可以在网络研讨会结束后以及活动后续跟进中推动转化，以与参会者和非参会者保持联系。
忽视事件后的跟进可能会导致资源浪费和错失机会。创造目标内容活动结束后持续的宣传推广对于利用已建立的联系和最大限度地发挥您参与活动的影响力至关重要。
专家提示： 除了网络研讨会重播之外，还可以考虑整合一些相关内容资源，例如与当前主题相关的有用博客或案例研究，以吸引更多兴趣。你甚至可以放一个号召行动订阅您的博客或请求演示，具体取决于电子邮件的下行渠道。
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2. 重新参与活动
重新参与活动是需求生成策略的重要组成部分，旨在重新激起脱离的联系人的兴趣。这可能是向您的数据库展示更新的品牌或价值主张或了解您当前的目标市场的绝佳时机，因为那些举手的人更有可能是您想要的人继续参与。
这些活动利用 HubSpot 的 CRM 等电子邮件平台，针对已不再活跃的联系人，使用热门博客或新电子书等内容来促使他们采取行动。
成功的重新参与可以将这些联系人整合到分段培育活动中，但只有当他们表现出新的兴趣时才可以。
忽视重新参与活动是很容 2016 年获得更多潜在客户 易的，但这可以快速吸引高匹配度的潜在客户，应该成为您整体日程安排的一部分。
专家提示： 查看表现最佳的内容（无论是转换内容还是流量内容），并考虑将其作为“最受欢迎文章”汇总与您的数据库共享，以激发兴趣和参与度。确保这些内容经过优化，也要仔细观察它们的内部链接和各种内容驱动的 CTA（视觉、内联等）。
3. 联络丰富活动
联系人充实活动对于增强您对联系人的了解至关重要，因为它可以填补以下缺失的信息：买家角色、职位、行业和地点。您可以通过鼓励联系人填写包含缺失信息的表格来提高数据库的准确性，这通常是通过推广门控内容的电子邮件活动来实现的。
这些丰富的数据对于有效细分至关重要，使您能够根据每个人的行业、角色和其他相关因素来定制您的信息，以解决每个人的特定挑战和目标。
此外，联系人丰富活动可以防止运营中断，例如在缺乏此类信息的情况下无法根据地理位置或行业将营销合格线索 (MQL) 分配给销售代表。通过确保您拥有清理数据库全面且最新的联系人丰富活动可以增强您的营销和销售力度。
专家提示： 您用于此活动的内容应具有很高的价值、相关性和个性化，特别是当您要求提供比平时更多的信息时！考虑对正在发布的报告的独家访问权，或为潜在客户提供“VIP”内容丰富的中心。
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4.基于账户的营销（ABM）活动
基于账户的营销 (ABM) 活动对于融入您的需求生成策略至关重要，因为这样可以通过个性化消息和内容来定位高价值账户。ABM 活动专注于识别和吸引特定目标公司中的关键决策者，确保营销工作能够根据每个账户的独特需求和痛点进行量身定制。
与传统的广泛营销方法相 dzb 目录 比，ABM 有助于创造无缝的客户体验，建立更牢固的关系，并最终提高投资回报率。在最近的网络研讨会BrightTALK 调查显示，76% 接受调查的 B2B 营销人员表示，基于 ABM 的方法比其他营销方式能带来更高的投资回报率。融入 ABM融入您的需求生成策略，可以采取更有针对性和更有效的方法来接触和转化您最有价值的潜在客户。
专家提示： 成功的 ABM 始于协调！协调营销和销售通过围绕一组明确定义的账户开展工作，ABM 活动能够更有效地利用资源，并更有可能将这些目标账户转化为客户。
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