您可能必须提供令人信服的见解，说明在永远不会购买的潜在客户和帐户上浪费了多少钱。对于防病毒软件，您需要说明为什么您的产品比他们现在使用的产品更好。
对于处于生命周期早期的产品或服务，在机会尚未出现时停止资格审查流程通常是明智之举。相反，机会开发团队会对人员和帐户进行资格审查并安排会面。电话号码数据这为销售人员提供了大量机会，让他们能够在流程早期与客户一起制定购买愿景。
您的买家生态系统
您是向单个买家角色销售产品，还是向公司内的多个人销售产品？理想的推广方式是自上而下还是自下而上，还是两者兼而有之？显然，更复杂的买家生态系统需要理想的推广顺序和优先级，需要针对每种买家类型发送消息和提问，以及在将机会转交给销售人员之前需要进行多少次对话。显然，针对单个买家角色的团队的流程、消息传递、指标和活动技能与更复杂的买家生态系统有很大不同。
每个帐户的收入
有些公司服务于广阔的市场，但每个账户产生的收入较低。其他公司则专注于较大的企业账户，因此每个账户产生的收入要高得多。在第一种情况下，入站模式通常效果最好，销售代表会跟进营销线索。在第二种情况下，出站团队可以开发合格的机会或安排预约，从而提高效率。
运营规模
一般来说，您的业务规模越大，就越有可能进行分工。通过销售发展策略提高 B2B 收入最常见的例子是内部销售代表与外部销售代表。通常，这种分工可以加快上手速度，因为销售代表需要学习的知识更少，而且您可以聘请具有特定职位技能的人员。例如，对于销售新产品类别（即产品生命周期早期）的公司，尤其是当每月经常性收入或交易规模较大时，聘请销售代表只是为了研究客户可以提高销售开发资源的总体回报率。毕竟，与决策者进行对话所需的技能与找到触发事件或有关客户或人员的关键谈话要点所需的技能非常不同。
虽然还有其他因素也很重要，但这五个因素一般是最重要的。
您可能会想，那么所有新技术又如何呢？它们难道不会影响您的销售发展战略吗？虽然技术使内部销售更加高效，但 Trish 补充了一个警告。她认为，拥有正确的流程和信息比其他任何事情都更能影响结果。一旦您定义了这些关键成功因素，河南移动电话号码列表您就可以利用自动化来扩大成功。