拥有潜在客户生成计划对于持续带来新的销售机会至关重要。如果您的销售渠道中只有推荐人，那么您就会错失重要的商机。依赖推荐还意味着您没有可预测的销售渠道，因此无法预测销售额和收入。
虽然潜在客户开发对于业务的可持续发展必不可少，但开发需要付出代价。无论是内部开发还是外包给销售和营销公司，开发仍需要时间和金钱才能产生正的投资回报率。
许多企业倾向于将所有业务功能保留在内部，但外包潜在客户开发往往是中小型企业最具成本效益的解决方案。但制定可预测且一致的潜在客户开发策略的实际成本是多少？
在此博客中，我们将介绍以下内容：
内部潜在客户生成计划的平均价格
最佳的出站潜在客户生成工具（含定价）
最佳入站数字营销工具（附定价）
支持潜在客户开发工作的其他工具
如何计算每次销售线索成本
外包潜在客户开发工作需要花费多少成本？
内部潜在客户生成计划的平均价格
虽然我们知道您想直接知道内部潜在客户生成计划的成本，但遗憾的是我们无法给您答案，因为这取决于您独特的商业模式、目标、总目标市场和其他影响因素。
确定内部潜在客户生成计划的成本取决于潜在客户生成团队所需的销售和营销专家的数量、用于建立和维持销售渠道的销售工具和技术、一般业务运营间接成本等。
虽然我们稍后会讨论所有不同的出站和入站潜在客户生成工具和技术的成本，但让我们重点关注执行内部销售和营销工作所需的内部专家团队：
外向销售团队成本
通常情况下，公司内部销售团队由三个核心角色组成：销售开发代表 (SDR)、客户经理 (AE) 和销售运营分析师。以下是每个角色的细分及其平均工资。
SDR ：SDR 是负责联系潜在客户、建立关系和 包业务增长的定价 安排销售会议的个人。我们的外派 SDR 每年可赚取约 40,000 至 65,000 美元，具体取决于他们的专业水平和为客户安排高质量销售约会的能力。
AE ：AE 是销售专家，负责参加与合格潜在客户的销售会议，说服他们签署合同。我们的 AE 的收入约为 55,000 至 100,000 美元，具体取决于他们的经验以及与 SDR 设置的销售机会达成交易的能力。
销售运营分析师：销售运营分析师负责建立潜在客户名单，并为 SDR 团队维护公司的 CRM 或潜在客户管理系统，使他们能够优先考虑销售 克罗地亚电话号码数据 渠道中的最佳潜在客户。我们的销售运营分析师的薪酬在 70,000 美元到 140,000 美元之间，具体取决于他们的专业水平和创建高质量潜在客户名单的能力。
虽然这些是外向型 SDR 团队的核心成员，但还有更多的销售和营销专家参与其中，以打造出产生效果的 B2B 潜在客户生成解决方案。在此处下载免费指南，了解如何建立一支有效的 SDR 团队。
获取指南
总结一下，内部外向销售团队的平均年成本在 95,070 美元到 305,000 美元之间。虽然这个范围听起来可能很大，但其中涉及很多因素，包括个人的专业知识和地理位置。
在考虑组建内部外向型销售团队时
请务必记住，虽然可能有三个角色，但每个角色 什么是付费搜索营销？在开始付费搜索活动之前，您需要了解以下信息 可能需要不止一个人，这取决于您企业的增长目标。在考虑每个角色所需的人数时，您必须考虑预算以及企业规模。企业规模越大、需求越大，销售团队所需的人员就越多。作为最佳实践，从小团队开始并根据需要扩大规模可能对您最有利，这样您就不会立即增加入职成本。
入站营销团队成本
入站营销团队的成本取决于营销部门的结构。许多中小型企业通常只有一个人负责所有营销和公关职责。
内部数字营销经理的平均工资为79,000 美元。但是，他们经常将不同的营销相关项目外包给营销公司和自由营销专业人士，以便腾出时间并降低成本。外包不同的营销项目对于单人营销团队来说非常有益，因为它们是按需进行的，而不是额外雇用全职员工的成本。
如果企业想要拥有一支完整的营销团队，就需要聘请多个专业职位，以便他们能够从入站潜在客户开发工作中获得最大效果。以下是每个职位的细分及其平均工资：
数字策略师：数字策略师负责制定围绕您的 包业务增长的定价 数字营销工作的策略。他们花时间研究您的目标市场并分析过去的活动，以了解您可以从入站营销工作中获得最大影响的地方。数字策略师的平均工资为70,000 美元。
Web 开发人员：Web 开发人员负责构建和维护网站。他们每天都在关注网站的技术组件，例如性能、容量和可扩展性。如果网站运行速度缓慢，他们会深入研究运行缓慢的原因并根据需要进行调整。我们的 Web 开发人员的薪水在 55,000 美元到 105,000 美元之间，具体取决于他们的经验和 Web 开发认证列表。
网页设计师负责规划
创建和编码网页和博客，为用户提 swb 目录 供视觉上有吸引力的用户体验。这包括将文案与分页符和图像相结合，以吸引和保持用户的注意力。我们的网页设计师的年薪约为 55,000 美元至 105,000 美元，具体取决于他们的经验和要维护的网站数量。
社交媒体经理：社交媒体经理负责制定和实施公司的社交媒体策略（包括有机和付费）。他们还负责衡量社交媒体活动的影响，例如展示次数、参与度和转化次数。虽然 Abstrakt 不再提供社交媒体管理服务，但我们以前的社交媒体经理的年薪为 40,000 至 65,000 美元，具体取决于他们之前的经验和他们负责留住的客户数量。
总而言之，一个完整的内部入站营销团队每年的成本在 220,000 美元到 345,000 美元之间。当与外部销售开发团队相结合时，仅在人员配备方面，内部销售线索开发每年就可能花费高达 650,000 美元。
最佳的出站潜在客户生成工具（含定价）
虽然潜在客户开发专家是您的业务增长工作的核心，但他们无法独自完成所有工作。必须实施各种销售工具和技术，才能使外向型潜在客户开发计划取得长期、可持续的成功。
以下是建立和维护销售开发计
划所需的一些最佳外向型潜在客户生成工具及其定价信息：
CRM 软件
CRM 软件的成本从每年 5,000 美元到 9,000 美元不等，具体取决于使用该平台的用户数量和所需的扩展类型。一些企业选择使用潜在客户管理系统而不是 CRM；但是，重要的是要记住，潜在客户管理系统可能无法自动执行您想要的那么多流程。有了CRM 系统，您就有机会通过不同的 CRM 套件或服务自动化销售和营销服务。
以下是公司用于潜在客户开发的一些最受欢迎的 CRM 平台：
是 B2B 企业使用的最受欢迎的 CRM 之一，起价为每位用户每月 75 美元。对于一个拥有 10 名员工的企业或销售和营销团队来说，这大约是每月 750 美元或每年 9,000 美元。
的 CRM 解决方案可供企业免费使用，但缺乏获取重要潜在客户生成洞察所需的特定报告。此外，它与不同的销售流程功能不一致。如果您想在 CRM 中包含报告功能，可以每月支付 200 美元添加。