想象一下，你刚刚去你最喜欢的餐厅吃你最喜欢的一顿饭。然而，你太饿了，在主菜上桌之前，你已经吃饱了开胃菜。由于你已经吃饱了所有的免费面包或薯条和莎莎酱，你吃不完所有的饭菜。所以，你决定把它带回家，放进冰箱，以后再试试。
好了，你让胃安静下来，现在你可以开始大快朵颐你最喜欢的主菜了。你是打算直接从冰箱里拿出来塞进嘴里吗？还是想先用微波炉加热一下，充分享受这顿饭？既然这是你最喜欢的一顿饭，你可能想吃第二好的状态，对吧？当然，第一好的状态是直接从餐厅的厨房里拿出来的。
我们喜欢以相似的方式看待冷线索和热线索。虽然您可以直接联系销售线索而无需事先联系，但如果您先热身冷线索，您可能会获得更好的潜在客户生成体验，对吗？我们喜欢这么认为。
因此，让我们打开微波炉（当然是打个比方），探索如何为可持续、有效的销售流程生成热门线索。在本博客中，我们将介绍：
冷线索与热线索之间的区别
如何不打冷电话就获得热门线索
为销售线索升温的最佳技巧
冷线索与热线索之间的区别
冷线索是销售渠道中尚未自愿提供信息参与销售流程的潜在企业。当人们想到冷线索时，他们的脑海中会自动浮现出冷呼叫的潜在客户生成实践。
贝勒大学开展的一项研究表明，每拨打 209 个电话，就会有一个销售预约。虽然电话营销往往名声不佳，但如果正确使用，它可以非常有效。通过实施各种潜在客户生成策略，您的业务开发代表 (BDR) 可以减少电话营销，只拨打热线电话来寻找高质量的业务机会。
热门线索是销售渠道中的潜在企业，他们要么自愿向贵公司提供信息，要么之前曾与销售代表交谈过，以响应电话营销活动。与销售渠道中的热门线索建立联系可提高推销和响应率，让您的销售和营销团队更接近安排销售预约和达成交易。
在进行潜在客户开发工作时，请务必记住，当 BDR 与热线索联系时，销售流程会比冷线索更有效。当 BDR 通过电话联系冷线索时，有价值的关键决策者 (KDM) 可能会措手不及，感觉他们只是通话清单上的另一个名字。但是，您的销售代表可以通过多种方式将冷电话转化为热电话，即在拨打第一个电
话之前实施各种潜在客户开发策略
继续阅读： 冷线索、温和合格线索之间有什么区别？
如何不打冷电话就获得热门线索
如果您希望为销售渠道获取热门线索，那么您来对地方了。无论您选择进行外向型还是内向型潜在客户生成（或两者兼而有之），都有办法获得热门线索而无需进行冷呼叫。考虑实施以下潜在客户生成方法，以在不进行冷呼叫的情况下获得销售线索：
实践电子邮件营销
每个销售和营销团队在首次考虑如何开展潜在客户开发工作时都会面临这种困境：电子邮件营销还是电话营销。哪种策略能产生最佳和最可持续的结果？
如果您希望在不进行电话营销的情况下获得潜在客户，那么电子邮件营销可能是您的救星。当您通过电话营销进行电子邮件营销时，您的 BDR 有机会简要介绍您的公司，而不必担心被 KDM 挂断电话。
如今，很多人（尤其是忙碌的 KDM）都很难通过电话联系到。KDM 通常身兼数职，肩负重任，因此需要优先接听从未听说过的公司打来的电话，而这正是外发电子邮件营销如此有效的原因。
电子邮件营销可将您的品牌呈现在潜在买家眼前。如果他们喜欢所看到的内容，您的销售代表就有机会通过电子邮件与他们联系。如果合格的潜在客户表示他们感兴趣，但销售代表在销售周期结束时很难与他们取得联系，则 BDR 可以热情致电该潜在客户以安排销售预约。
继续阅读 冷电子邮件与冷电话哪个更好？
联系客户推荐
SEMrush 的一项研究表明，64% 的营销人员认为口碑营销是最有效的营销方式。虽然销售和营销团队可以通过多种方式为销售渠道产生潜在客户，但没有什么比 冷门潜在客户升温 来自可信赖的个人来源的推荐更温暖、更可靠。
联系客户提供的推荐人是获得潜在客户的好方法，因为您已经与潜在客户有共同点。在第一次对话中，您的销售和营销专家可以提及推荐客户的名字，并讨论贵公司如何帮助他们满足 B2B 产品或服务需求。
参加当地的社交活动
如果您想走传统的外向型销售方式，参加当地的社交活动并亲自会见潜在买家可能是无需打电话就能产生潜在客户的理想选择。
当内部业务发展代表参加社交活动时，他们可 格鲁吉亚电话号码数据 以与企业主和其他 KDM 面对面交流，了解他们目前在 B2B 产品或服务方面所采取的措施。这也是了解目标市场潜在痛点并探索您的企业如何才能在众多竞争对手中脱颖而出的好时机。
在这些交流活动中，如果潜在买家有兴趣进一步了解您的公司或您提供的产品和服务，他们可以在一张纸上签名或扫描二维码，将其纳入销售渠道。这样，他们就可以收到电子邮件营销资产，直到他们准备好进行财务行动。
优化您的数字形象
虽然上述每种策略都属于外向型 bvb 目录 潜在客户开发，但优化您的数字形象是一种内向型潜在客户开发策略，营销团队可以采用这种策略来创造新的商机。许多 B2B 公司通过构建用户友好的网站来优化其在线形象，该网站包含符合其目标市场兴趣的以 SEO 为中心的内容。
营销团队可以通过使用与其业务产品和服务相关的高流量关键词优化其页面和博客来实践 SEO 。例如，如果您是一家商业建筑公司，并且希望将您的网站展示给更多准备购买的决策者，则可以使用“圣路易斯商业建筑服务”之类的关键词来吸引合适的用户访问您的转化驱动型服务页面。
为了支持这些服务页面，围绕您的特定服务撰写博客内容也很重要，以展示您对该行业的了解并帮助支持该页面。回到商业建筑示例，您可以撰写一篇博客文章，例如“为什么商业清洁是企业的一项基本服务”，并以关键字“商业清洁是一项基本服务吗？”为目标。这为读者提供了问题的答案，然后可以将
潜在买家吸引到该服务页面。
B2B 公司优化其数字形象的另一种方法是创建与目标市 最后视图 场买家角色相符的社交媒体内容。例如，许多 B2B 公司利用 LinkedIn 的功能，因为它是一个专业的社交媒体平台，企业主可以在此与销售渠道中的 KDM 建立联系。然而，Instagram 或 Twitter 帐户对于 B2B 业务增长工作可能不那么有效，因为它与买家角色不太相符。
准备好通过 SEO 潜在客户生成来获取更多潜在客户吗？
为销售线索升温的最佳技巧
研究，研究，研究
在开始致电或发送电子邮件给销售渠道中 冷门潜在客户升温 的潜在客户之前，您必须研究目标市场、特定潜在客户的公司及其决策者名单。牢牢掌握目标市场至关重要，因为它可以让您的 BDR 向受众的买家角色推销，从而产生更高质量的推销。在电子邮件营销方面，您的营销专家可以发送符合目标市场买家角色的销售电子邮件，从而提高打开率和整体潜在客户参与度。
虽然全面了解目标市场很重要，但销售和营销专家不能对销售渠道中的每个潜在客户一视同仁。每个潜在客户的需求和需要都是独一无二的，因此您的团队需要满足他们特定的业务和行业。
例如，假设您是一家软件公司。您向非营利组织潜在客户展示的宣传或销售电子邮件可能与您向制造公司展示的内容不同，因为他们的流程大不相同。考虑潜在客户的行业至关重要，因为它使您的销售和营销专家能够准确、个性化地展示您的软件及其与其业务流程的一致性。