随着 2015 年的结束，大多数组织都开始为 2016 年做规划。他们正在制定收入目标、协商预算和制定配额。确定潜在客户生成/潜在客户转化要求是最终确定 2016 年增长计划的关键一步。以下是评估您的营销策略/策略和制定计划以在 2016 年产生更多更好的潜在客户时需要考虑的一些要点。
评估2015年的策略。
去年你部署了哪些策略？ 这些策略有效吗？你得到了预期的结果吗？更重要的是，你得到了实现收入目标所需的结果吗？衡量的不 国家代码 +994，阿塞拜疆电话号码 仅仅是潜在客户数量。你需要衡量潜在客户的质量。你的营销策略产生的潜在客户是否通过销售渠道取得进展？ 他们是否产生了新客户？ 如果没有，那么是时候调整你的战略和策略了。不要只是重复你的营销计划并期待不同的结果。
了解你的目标角色。
在决定营销策略和策略之前，您需要真正清楚地了解您的目标。 毕竟，如果您没有目标，那么您每次都会成功。您的目标垂直细分市场是什么？ 您的目标决策者和影响者是谁？什么对他们来说是重要的？是什么让他们夜不能寐？您的产品/服务如何帮助他们？他们如何寻求解决方案？他们去哪里寻找答案？他们如何做出决定？
经常在博客上讨论相关主题。
博客是向市场传达您独特观点和专业知识的最佳方式之一。它可以让您将自己定位为思想领袖和主题专家。但是，只有当您撰写与目标人物相关且有趣的主题时，它才有效。从潜在客户的角度阅读您的内容，并问自己“那又怎么样？”和“这对我有什么影响？”太多组织撰写有关其团队参与的社区服务项目或他们最近获得的奖项的文章。 虽然这些主题很好，但您的潜在客户真的关心吗？您的博客应该用于教育您的潜在客户，而不是向他们推销。
检查您的号召性用语 (CTA) 的位置。
不要让您的在线内容成为死胡同。 在您的网站 什么是增长以及它对销售的重要性是什么？ 和博客上策略性地放置 CTA 将为您的潜在客户提供一条进一步了解并继续探索您的解决方案的途径。 如果没有 CTA，您可能无法从访问您网站的数千次访问中展示太多内容。他们来了。 他们查看。 他们离开。精心设计和策略性放置的 CTA 将使您能够将更多访问者转化为潜在客户。确保您的 CTA 不仅仅是安排咨询的工具。 虽然咨询优惠对于漏斗底部的潜在客户来说很棒，但漏斗顶部的潜在客户不太可能点击它们。 为他们提供更简单的 CTA。提供电子书或白皮书供下载可以让他们更容易点击。
创造更多优质内容。
优质内容是用于将访客转化为潜在客户的内容。优质内容通常是受限制的。 这意味着潜在客户必须提供他们的联系信息才能下载材料。 一两个优质内容可能不够。 您应该 为购买过程的每个阶段（漏斗的顶部、中部和底部）和每个买家角色准备一份优质内容。此外，请记住，您可能会有回头客，您希望确保他们在回访时看到一些新鲜的东西。
创建不同类型的优质内容。
不要局限于创建相同类型的优质内容。尝试为您的潜在客户提供一些新颖和不同的东西。 优质内容可以包括电子书、白皮书、案例研究、检查表、记分卡、网络研讨会、播客、SlideShare、信息图表和视频。
重新评估您的登陆页面和表格。
您的登录页面是否吸引人？ 它们是否充分描述了可供下载的内容？潜在客户是否进入了登录页面，但没有填写表格？ 您是否要求在表格上填写太多信息？ 这是否太麻烦或太烦人？ 让您的潜在客户轻松做出回应。记下他们的姓名、公司和电子邮件。如果可以，请记下他们的电话号码。虽然获得大量其他人口统计或个人资料信息很好，但您也不想因为要求提供太多信息而失去潜在客户。
推广您的内容。
您的内容只有被阅读才会有效，只有人们能找到它才会被阅读。不要把它隐藏在你的网站上。让它容易被找到。将你的潜在客户在网上搜索时使用的关键词嵌入到你的内容中。 这让谷歌和必应更容易找到你的内容，提高你的自然搜索排名。在社交媒体上发布你内容的链接。通过电子邮件与你的潜在客户和客户分享你的内容。 你也可以做付费广告（AdWords、横幅广告等）来推广你的内容。
重新评估社交媒体。
您的组织中的每个人都有社交媒体吗？ 他们是否在不断扩展他们的网络？他们是否与他们的网络分享您的内容？ 您是否也有企业 和 页面？ 持续监控和更新相关内容的社交媒体可能是扩大受众的最便宜和最简单的方法。
入站营销与出站营销相结合。
不要只满足于入站营销策略或出站营销策略。 答案是两者兼而有之。如果将每种方法的执行结合起来，它们将增强另一种方法的效果。 例如，每封外发电子邮件都应至少包含一个指向您的在线内容（网站、博客或优质内容登录页面）的链接。
“计划好你的工作，然后按照计划 电子邮件列表 行事”这句老话非常适合制定成功的营销策略。如果你草率行事，那么你可能会在 2016 年第二季度的某个时候醒来，意识到你已经落后于你的收入目标，而且你的渠道已经空空如也。有纪律地执行这些最佳实践，跟踪潜在客户生成和转化 KPI，在此过程中进行调整以优化你的结果，你将在 2016 年顺利地生成更多潜在客户。