如果您所在的行业依赖于上门推销、利用人脉、展会和推荐来拓展新业务，那么您就遇到了障碍。正如乔·沙利文 (Joe Sullivan) 在《可预测收入》(Predictable Revenue) 播客的一集中所分享的那样，那些严重依赖传统销售策略的公司正被迫转变策略，将传统销售方式转移到线上。
但怎么做呢？
说到建立关系，你能做的最好的事情就是和某 ws 数据库 人待在同一个房间里。虽然这种策略在最好的情况下也不具备可扩展性，但在当前情况下，几乎不可能实现。所以你适应了。你通过Zoom安排会议，以便在与潜在客户的沟通中保持些许人性化。但是，你该如何利用视频会议赋予销售人员人性化的能力，并将其运用到你的冷门推广中呢？Joe建议你摆脱那些将我们与各种粗制滥造的冷门邮件混为一谈的冷冰冰的文字，使用Loom、Wistia的Soapbox或Vidyard等工具，将个性化的视频直接投放到潜在客户的接触中。如果销售人员可以做到这一点，那么营销人员该如何利用视频会议赋予品牌人性化的能力，并将其规模化呢？这就是内容策略的用武之地。更多内容，敬请期待。
“我，我的”对“你”
这种类型的信息传递，最好的情况是略微个性化，最坏的情况是完全自动化，而且无论如何，都是不敏感的。当你阅读它时，你知道它可能同时发送给了其他一千人。Gorilla 76 倡导的方法是首先创造价值。他们主动向潜在客户发送电子邮件。他们制作旨在帮助解决理想客户所面临的挑战的 您还将了解此路由器的最重要功能 内容，并致力于培养受众。虽然这种方法需要一点耐心，但你的打开率、回复率和参与度将大幅提升。Joe 坚持认为，你无法加快购买过程——人们只有在准备好购买时才会购买。因此，要成为一家在整个购买过程中教育和帮助潜在客户的公司，这样当他们准备购买时，你就是显而易见的选择。
你已经拥有了你需要的一切
- 重点
- 人们关心什么
- 制作内容
- 中等的
利用现有人员和工具制定内容策略的基本方法很简单。首先要聚焦。你需要确定你的ICP（即你想要触达的对象，包括公司和用户角色）。你需要发现购买过程中的影响者是谁。接下来，是这些人关心什么。你需要知道是什么触发因素引导他们进入购买流程，是什么促使他们做出改变，他们 bo 目录 提出了哪些问题，以及他们遇到了哪些问题。当你拥有所有这些问题的答案作为基础时，内容策略便会水到渠成，你就可以开始制作内容了。