建立销售团队以将您的公司带入欧洲不仅仅需要在英国聘请销售代理并希望从那里扩展。但它也不需要签订昂贵的办公室租赁协议并为每个欧盟国家聘请销售代理。即使是中型公司也可以通过聘请合适的人才、关注结果以及知道何时授权当地团队来成功实现其销售团队的国际化。具有独立性。
在本文中，我们将简要
总结成功的步骤。2014 年，向欧洲18.4 万亿美元的 GDP销售产品对许多科技公司来说是一个诱人的机会。事实上，根据 Mary Meeker 的 2015 年 准确的手机号码列表 互联网趋势报告中的数据，美国公司不走向国际的成本是惊人的：
- 2015 年互联网趋势报告显示，美国公司不走向国际化的成本是惊人的：
- 全球 28 亿互联网用户中，只有 10% 在美国 2013 年，全球 10 大互联网公司（谷歌、Facebook 等）中有 9 家总部位于美国
- 到 2014 年，10 个用户中有 6 个位于美国，86% 的用户来自国际
Intralink（亚洲）
Global Business Fluency （拉丁美洲）和 Sales Force Europe（欧洲）等销售外包专家提供经验丰富的当地销售代理，他们熟悉当 保持业务正常运转 地法律、习俗和语言。这些签约销售专业人员可以从兼职开始，为您争取到第一批重要客户，随着收入的增加，转为全职，然后利用他们的网络聘请内部销售代理并组建您的其他销售团队。
1. 选择合适的销售代理要求您的顶级销售人员移居国际并开设店铺是一种充满风险和失望的策略。他们不仅没有当地的人脉和销售联系人来启动收入，也没有当地网络来聘请其他销售代理并组建您的团队。依赖招聘人员在时间、成本和灵活性方面同样令人沮丧。相反，寻找一位已经居住在您的目标国家/地区的经验丰富的销售代理，该销售代理 电子邮件列表 已在您的目标垂直行业建立了行业联系、渠道关系和与其他销售专业人员的个人网络。销售外包专家，如Intralink（针对亚洲）、Global Business Fluency（针对拉丁美洲）和 Sales Force Europe（针对欧洲），提供了解当地法律、习俗和语言的经验丰富的国内销售代理。这些签约销售专业人员可以从兼职开始，获得您的第一批重要客户，随着收入的扩大而转为全职，然后利用他们的网络聘请内部销售代理并组建您的其他销售团队。例如，社交媒体集成商Livefyre于 2013 年利用Sales Force Europe启动国际销售。在 90 天内，他们达成了一项大型战略交易，并在一年内获得了数百万美元的新收入。在 Sales Force Europe 的支持下， Livefyre现在在欧洲占据主导地位。
2. 关注结果 管理大西洋彼
岸的销售人员或销售团队意味着您无法每天与他们坐在一起。因此，公平管理的最佳方式是关注他们的结果。听起来很明显，要打造一支成功的销售团队，您需要定义成功的含义。一些衡量标准示例如下：
- 新开设账户总数（及开设重要账户总数）
- 总销售量与盈利能力
- 销售转化率和销售周期长度（需要多少次接触）
- 漏斗健康（质量、重点、管道深度等）
- 每个细分市场的联系人总数。
由于销售人员通常自行决定要完成哪些任务以及以何种方式完成，因此从一开始就让每个人就优先事项和目标达成一致至关重要。但是，虽然结果很重要，但要明白欧洲的技术销售方式与美国不同，并准备为您的销售团队提供您在美国习惯的不同类型的支持。例如，欧洲的 VAR（增值经销商）、SI（系统集成商）和经销商通常希望技术合作伙伴能够产生初始潜在客户，而他们翻译和本地化您的营销材料只是在其本土提供支持。一旦他们发现该产品存在活跃的市场，他们就会更加积极主动地进行自己的潜在客户开发。