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让我们从物质需求开始：
当这些需求至少得到 85% 的满足时，就会出现下一个需求——保护、安全和秩序。当他们的水平达到 70% 时，就会出现社会需求——爱、友谊、尊重、支持、满足。这个层次也要满足70%，一个新的层次就出 c级联系人列表 现了——自尊的需要。而要做到这一点你需要获得一定的社会地位和行动自由。当自尊心得到60%的满足后，人就会产生自我实现和创造性表达的需求。
金字塔的最后一层是最困难的；。当一个人达到自我实现的至少40％时，他就会感到幸福。然而，即使是这个水平，也只有2-4％的人类能够达到。
如果我们从管理和提高绩 物的回报在黑色星期五，购物广告系列非常棘 效的角度考虑人类需求的层次，那么我们需要克服基本需求层次、安全层次和社会层次。也只有在这种情况下，员工才会有自我实现的需要，管理层也要为其成功实现创造条件。
马斯洛以分类和层次的形式呈现了人类的需求。这意味着必须首先满足最重要的需求，然后才会出现下一个需求。
马斯洛把基本需求分为五个主要方面。这些是：生理需求、安全感、爱、认可和自我实现。
这些需求的层次基础可以定 在短信中 义如下：“主导目标垄断了意识，并以某种方式刺激和组织实现该目标所需的有机体各种能力。不那么紧迫的需求被最小化，甚至被遗忘或被否认。”
人类需求层次金字塔的类型
这听起来很矛盾，但却是事实：当今版本的金字塔以马斯洛的名字命名，但与他却毫无关系。 1975年，W. Stopp 在他的教科书中以图表的形式发表了需求层次理论；但关于这位作者的信息几乎没有。亚伯拉罕·马斯洛于 1970 年去世，他的作品中没有任何图表或图形。
马斯洛金字塔以图表的形式呈现，其中人类的需求按照严格的层次结构来描述——从最低级别到最高级别。作者本人并没有绘制任何图表，因为他相信各个级别可以针对不同的人进行单独替换。
后来马斯洛在著作中描述，在达到自我表达的水平之前，认知需求和审美需求都是可能的。那么从图形上看，金字塔将不再是五个台阶，而是七个台阶。
需求金字塔最早出现在20世纪70年代的德国文献中。如今，心理学和营销出版物也参考了马斯洛的理论。或许这一理论在今天并不像科学家们所宣称的那样具有现实意义。然而，在经济学中，它被积极用于研究购买者的兴趣和行为。从逻辑上讲，这可以通过以下事实来解释：A.马斯洛概括了在创造力和一般生活中取得成功的人的需求，而作者的追随者形成了一个图形金字塔。