现在，当您定义了行业的关键成功因素后，您可以继续下一步 – 加权。CPM 中的加权和评分是类似的方法，但同时又有所不同。为什么在这两种情况下，你都会进行某种类型的评分。然而， 为每个关键成功 这些评分的来源不同，并且对于你分析中包含的所有关键成功因素，其使用方式也不同。
加权涉及分配数值来表示每个关键成功因素的权重（重要性）。你可能会问，为什么我们现在要这么复杂化。因为分析每个因素的重要性非常重要。它们在确保业务成功方面的重要性根本就不一样。
因此，权重的范围是 0.0 到 1.0，总和为 1.0，表示每个因素的相对重要性。为了确保分析的平衡性和准确性，CPM 中分配的所有权重之和必须等于 1.0。这意味着理论上所有权重之和代表 100% 的成功率。
对每个因素和公司进行评分
然后，您必须进行评分，这意味着评估您的公司所处的位置并分析每个关键成功因素的竞争对手。
例如，您可以使用 1 到 4 之间的分数来评估每个竞争对手和公司的每个关键成功因素， 日本WhatsApp号码数据5万 其中 1 表示最低成就，4 表示每个领域的最大优势。
计算总分
最后，您可以通过将关键成功因素的权重（赋予重要性的含义）与其各自的分数相乘来计算该组成部分。
此部分衡量公司的整体竞争优势或劣势。核心绩效指标 (CPM) 框架的平均总分通常为 2.5， 输入错误的网址会启动聊天会 表明公司绩效基准。CPM 总分最高的公司被认为在市场上相对于竞争对手而言实力最强。
比较这些分数将帮助您确定您的业务优势和劣势。
直观地比较公司
当谈到合作时，您可以使用矩阵本身， 电话号码业务线索 因为它可以快速地让您了解您和您的竞争对手在每个分析因素方面所处的位置。
然而，有时我想使用蜘蛛图或雷达图来创建更多的可视化效果，以便直观地向我展示我的客户公司相对于其竞争对手的处境。