通过销售发展策略提高 B2B 收入

在大多数拥有复杂产品或服务的 B2B 公司中，营销线索很少能占到收入的一半，而且通常要少得多。为了保持宝贵的现场销售资源的生产力，许多更具创新精神的销售和营销部门都成立了“销售开发”团队。

很快，这些团队贡献的渠道就比任何其他潜在客户来源都要多。WhatsApp 数据库

这些销售开发团队可能会跟进入站营销线索，或使用出站潜在客户开发来安排约会或开发机会。然后他们将约会或机会转交给销售人员。此类销售开发团队的好处很多：

• 提高营销合格潜在客户的转化率和投资回报率
• 最有效的管道交易来源之一（如果不是最有效的）
• 提高销售效率
• 拥有一批深厚的人才，可以替代表现不佳、晋升或离职的内部或现场销售人员。
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制定最佳销售发展战略的五个关键考虑因素

如果您的公司没有这样的团队，或者您现有的团队没有得到优化，那么制定正确的模型或策略是关键。在阅读了她出色的新书《销售发展手册》后，我向 询问了她对正确创建模型的看法。她的公司The Bridge Group已帮助超过 305 家公司设计和优化各种内部销售运营。构建电子邮件营销销售渠道的阶段

这些关键因素是什么？“每种情况都略有不同，”她说，但这五个因素是其中最关键的。

1：你的品牌

首先，您的品牌非常重要。当您从 IBM 或 致电时，您联系到的大多数人都会熟悉您的公司（或至少认为他们熟悉您的公司）。这种可信度可以打开大门，比起一个无人知晓的公司品牌，它能为潜在客户多赢得几秒钟的关注。

#2. 您的产品生命周期

另一个关键因素是产品或服务的生命周期。河南移动电话号码列表您是否试图向创新者或早期采用者介绍预测分析？猜猜怎么着？他们中的大多数人都不知道什么是预测分析，也不知道为什么要关心。相比之下，如果您向 IT 经理销售防病毒软件，他们都知道什么是防病毒软件以及为什么需要它。因此，您的电话交谈从一个非常不同的地方开始。