漫长的白天，深夜。完整的议程、热线电话和完整的收件箱。咖啡是您最好的朋友，生意永不停歇。听起来像是一个成功企业家的生活，对吧？然而，在堆积如山的文件、便利贴和电子邮件中，你却感到一阵痒痒。销售确实实现了，但看起来更像是一次意外而不是成功。这是行不通的。
我过去常常让自己的思想和想法随波逐流，而不用担心结构和组织。待办事项清单和议程是给傻瓜准备的。作为一名学生，这意味着缺少需要学习的章节。作为一名企业家，这意味着错过交易和收入。尽管没有人喜欢成绩不好，但失去销售业绩更糟糕。这对你公司的生存是危险的。特别是如果您处于早期阶段。
你需要的是一个系统
些可以让你的销售流程变得秩序井然的东西。可以跟踪您的销售线索，这样就不会再有任何交易被遗漏。我的朋友，你需要的是销售渠道。我们将向您 西班牙电话号码数据 展示为什么需要它、如何设置它以及如何让它尽可能顺利地运行。
我到底需要这个做什么？
如果你想在某件事上表现出色，首先必须打好基础。 B2B 销售的基础知识非常简单。有人想要改善他们的生活，你试图帮助他们理解为什么你的产品或服务最适合这项任务。相当简单。
但人类是复杂的生物
决策不是一个线性过程，外部因素（例如竞争）可能会发挥作用。作为一名销售人员，您的工作是引导您的潜在客户完成复杂的决策，找到您的解决方案。
销售渠道是销售流程中潜在客户所处位置的快照。这是一种直观、有组织的方式，可以在潜在买家经历不同阶段时跟踪他们。将您的销售流程 博茨瓦纳 电话号码 视为一条管道，迫使您将工作简化为具有明确定义的步骤的可重复和可衡量的流程。它创造了一种共同的理解，使您的销售更具可操作性和可扩展性。
Salesflare CRM 平台中看板格式的销售渠道
Salesflare销售渠道示例
目标是让潜在客户从一个阶段进入另一个阶段，直到最终同意。如果失败，这笔交易就会丢失，或者可以放在冰箱上以便稍后再取。问题是，在销售中你无法控制结果。你能控制的是活动。只有当您的整个团队对销售流程应该是什么有共同的理解时，您才能够优化这些活动，进而提高结果。要想进步，首先要知道问题出在哪里。
大多数交易哪里出了问题？
哪个阶段最长？以及从一个阶段到另一个阶段的 初创公司营销的灵丹妙药 转换？我需要在渠道中添加多少笔交易才能实现我的目标？销售渠道将帮助您发现问题出在哪里。然后您可以将这些失败转化为最佳实践。
您很可能已经在使用销售漏斗比喻来接触潜在买家。销售流程的典型阶段遵循销售流程的自然流程。当然，没有一种销售流程方案适合所有情况。有些阶段可能与您的销售流程更相关，其他阶段可能会重叠。销售 SaaS 业务的阶段将与房地产经纪人的阶段不同。然而，从概念上讲，销售流程是这样的：
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某人第一次出现在您的雷达上。他们可能对您的解决方案感兴趣，并且您怀疑它可能很合适。例如，潜在客户可能会来找您，因为他们在您的网站上填写了表格。或者您在会议、社交媒体或只是“互联网”等地方寻找它们。实际上，这是预管道阶段。在他们成为销售机会之前，您需要了解他们是否可以成为您公司的真正领导者。