内容营销可以非常有效地让您的专业服务品牌名声大噪。如果您考虑一下消费者如何与数字媒体互动，这应该不会太令人惊讶。
根据 2021 年的数据，85% 的美国人每天至少上网一次，31% 的人表示几乎一直上网。
因此，如果您认为查找信息、观看视频、研究教育资源和寻找灵感是使用互联网的主要原因，那么企业将越来越多的营销预算花在制作和分发优质内容上就完全合乎逻辑了。
但问题是：只有采用战略方法，才能取得卓越的内容营销成功。在经营专业服务业务时，这种方法必须与电子商务品牌使用的普通帖子有所不同。
因此，如果您想通过让目标受众满意的内容将您的影响力（和转化率）提升到一个新的水平，那么每个专业服务品牌都应该使用以下内容营销策略。
创造并加强你的服务市场
许多企业在投 冰岛电话号码数据 资营销时，都犯了一个错误，即只注重创造销售。
但事实上，购物（无论是购买产品还是服务）并不是一个即时的决定——至少在大多数情况下不是。相反，这是一个渐进的过程，潜在客户会慢慢从 每个专业服务品牌都 认知阶段进入销售周期的购买阶段（以及购买后阶段）。
要从内容制作工作中看到真正的成果，您需要根据受众在购买者旅程中的位置调整策略。在许多情况下，这意味着做好基础工作，为您的服务创造和巩固市场。
那么，如何在内容策略中实施这一策略呢？
好吧，不要考虑向你的受众推销你的服务，而是先探索如何向他们表明他们需要你的品牌的帮助。
例如，查看Academic Influence在资源页面上的做法。
该品牌并非只是简单地创建内容来宣传其基于机器学习的大学排名方法，而是专注于回答目标受众最常见的问题。然后，它巧妙地介绍其服务，以一种真正与寻求指导的学生相关的方式来呈现它们，并且最有可能带来转化。
您如何将此策略运用到您的内容策略中？
每个专业服务品牌都 首先确定理想客户的痛点。然后，创建有助于消除这些痛点的资源，并将您的服务定位为可行的解决方案，帮助他们比采用 DIY 方法更快、更有效地实现目标。
构建交互式诊断工具来捕获电子邮件通讯订阅者
实施上述策略的稍微高级一点的方法是升级您采用的内容格式，以解决目标受众的痛点。
通过投资互动内容，您可以提高网页的参与率。此外，这些资源还可以作为一种高效的潜在客户获取机制，这是一项很好的投资。毕竟，大多数人在到达买家旅程的购买阶段之前都需要进行几次品牌互动。
例如，如果您发现了令潜在客户感到沮丧的常见痛点，为什么不构建一个交互式工具（测验、计算器、转换器等）来帮助人们找到他们需求的答案，以换取电子邮件地址呢？
这样，您便可以立即将您的服务品牌定位为一家可靠的企业，帮助人们解决他们的痛点。您还可以建立一个高质量的电子邮件列表，并利用价值驱动、精心策划的电子邮件营销策略将其培养成客户。
需要灵感来了解如何做到这一点？查看理想营养卡路里计算器。
这家公司知道，其目标受众明白控制体重需要调整卡路里摄入量。因此，它让任何人都能轻松计算出理想的每日摄入量。Ideal Nutrition 还意识到优化宏量营养素可能具有挑战性——尤其是在坚持轻微不足的情况下。这就是为什么它创造了一个非常有价值的工具来帮助受众获得问题的答案。
专业提示：通过在结果页面上添加一个简单的 CTA（或在该页面之前包含一个注册表格），Ideal Nutrition 可以显著提高新闻通讯注册量或直接提高其膳食计划服务的转化率。
以卓越的内容创造卓越的差异化
每个专业服务品牌都 互联网上充满了 为什么餐厅应该采用数字营销 无价的内容。想想每天有 750 万篇新博客文章发布。从统计上看，其中大多数文章最多只能算是平均水平。
然而，如果你想让你的专业服务品牌脱颖而出，你需要向你的受众展示你是你所做领域的绝对专家。
事实上，展现权威是赢得目标受众信任的最佳方式之一。众所周知，品牌信任是80% 以上消费者做出购买决定的关键因素之一。
您可以采用的一个让您的品牌脱颖而出的绝佳策略就是投资优质内容。
将您的营销预算的一部分用于制作有价值的资源、独特的见解、教育文章，甚至是数据或科学支持的研究成果。这些格式中的任何一种都可以成为展示您品牌能力和可信度的绝佳方式。此外，它们还可以成为吸引更具鉴赏力的受众关注您的品牌的绝佳方式。
例如，如果您查看Australian Business for Sale，您会发现该品牌在其杂志出版物上投入了大量资金。这是一个独特且高质量的资源，这一事实不仅确立了该品牌的丰富专业知识和权威性。它还为 Business for Sale 的服务增添了一定程度的声望，提高了知名度，并使其成为与该品牌的竞争对手相比的合理选择。
您是否需要创建一份季刊来达到类似的效果？好吧，如果您有资源，那当然可以——您可以这么做。
但是，您也可以通过创建深入的月度报告、季度调查、每年更新的白皮书或任何其他资源来获得类似的结果，这些资源可以证明您的可信度并向您的目标受众提供他们在其他任何地方都无法获得的见解。
确保产品和转化 CTA 的位置合理
投资内容营销来提升品牌/服务 知名度或提 2017 年国际理论物理中心会议 高业务可信度是营销策略中极佳的策略。然而，任何营销活动的最终目标都是确保转化。
这就是为什么你必须刻意思考你在内容中使用的转化元素。然后，以增加你获得新客户机会的方式对其进行优化。
许多营销人员常犯的一个错误是，在内容中放置 CTA 按钮时不注意用户的需求和偏好 。
问题在于，放置不当的行动号召可能会显得过于以销售为导向，从而让您失去潜在客户的信任并损害您提高销售的机会。
那么，在内容中放置转换元素有正确的方法吗？
好吧，如果您想做对，那么要优先考虑的一件事就是客户体验。
研究表明，人们更倾向于购买（并保持忠诚）那些能够体现客户理解的品牌。因此，如果您想强调您的服务品牌致力于满足和超越客户需求，为什么不从真正有意义的地方使用产品和转换链接开始呢？
看看 Aura 是如何做到的。
该品牌没有使用其《亚马逊零售套利终极指南》来推销其产品，而是优先教育网络访问者。然后，在文章中专门讨论赢得亚马逊购买框的重要性的部分中，该品牌链接到其服务，这可以帮助他们做到这一点。
通过在内容工作中实施这种简单的技术，您可以确保您的 CTA 不会毫无背景地随意浮动。相反，它们会出现在合理的位置，您的网络访问者很可能会在那里看到它们的价值并点击它们。
为早期潜在客户创建足够的内容
我们已经提到了将内容与目标受众在购买旅程中的位置保持一致的重要性。然而，许多营销人员常犯的一个错误是，他们没有为早期潜在客户制作足够的内容。
事实上，并非所有潜在客户都愿意预订您的服务。许多人甚至不知道您的服务存在。
因此，如果您要说服他们将辛苦赚来的钱花在您的品牌上，那么直接解决他们的痛点（以吸引他们的注意力）至关重要。然后，探索自然的机会来提及您的品牌的服务以及他们可能如何提供解决方案。
看看这篇关于“唇部翻转需要多少单位的肉毒杆菌”的文章中 Pinch 是如何做的。
该品牌知道其早期潜在客户了解不同整容手术的目的。然而，大多数潜在客户还不确定他们需要接受多少次（或多久一次）这些治疗。这就是为什么 Pinch 提供了一份详细的指南，介绍他们在预订此类服务时可以期待的一切。在文章的结尾，该品牌巧妙地提到这些手术可以在家由专业人士完成，邀请读者考虑与 Pinch 预约，以获得最好的护理，而不会给自己带来不便。
如果您想在内容工作中使用此策略，请注意提及您的服务的最佳位置不一定是帖子的末尾。
您也可以在文章的早期阶段轻松向读者介绍预订服务的好处。只需确保您的宣传不要过于激进，而是专注于帮助您的潜在客户尽可能高效地解决他们的痛点。
自信地将您的服务与竞争对手进行比较
购买产品或服务时，大多数人都会比较几种可行的选择，以找到最适合自己需求的方案。因此，如果您想投资内容来帮助您的专业服务品牌脱颖而出，成为受众的最佳选择，请不要害怕进行一些比较。
归根结底，买家旅程的评估阶段是无法回避的。您需要探索有助于强调您的服务优于竞争对手的内容策略。
例如，指出您的品牌在所有方面做得更好的一个简单的方法就是发布一篇长篇博客文章，将您的服务与其他服务进行比较——就像Vidpros 的《最佳无限视频编辑服务》文章中那样。
这是赢得评估阶段买家的极佳方式，因为它将使您能够将自己的服务定位为同类最佳。它还可以提供机会提及您的服务中比潜在客户在其他地方找到的更好的具体方面（或提及竞争对手产品中的关键缺陷）。
来源：
或者，如果您需要一种更有效的方式来展示您的服务的有效性，您可以采用格式化技术来使内容更易于使用并且更有可能导致转换。
例如，《医疗警报购买者指南》使用表格来比较2024 年最佳移动医疗警报系统。这种格式让消费者能够非常轻松地看到每个服务提供商的优缺点。此外，通过在整篇文章中使用第三方联盟链接，该品牌确保每次转化都有利于其底线，从而最大限度地提高其内容营销策略的投资回报率。