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你是否像许多人一样，通过倾听来确认自己已经知道的内容？还是你更深入地了解新知识？两者的区别很大。

您可以立即采取以下一些措施来改善销售电话：Telegram 数字数据

• 问问自己：他们说这些话的动机是什么？

• 你注意到那个人说话的方式是什么？
• 他们的声音听起来怎么样？我们可以听到他们的情绪。面对面时，你还可以注意到肢体语言、微表情、眼球运动等等。

带着同理心去倾听比积极倾听更有深度，因为你需要从两个层面来处理问题，即倾听对方所说的内容，同时试图理解对方为什么这么说。

如果你在听的时候，只是想弄清楚自己要说什么，那么你就没有听懂。他们会感觉到的。个技巧助您立即建立联系和融洽关系，实现销售成功

这是一个快速测试：

他们说完后，你能重复他们刚才说的话的至少最后三个字吗？

通过这样做，您将会集中精力聆听，并通过出席（即全身心投入），河南移动电话号码列表您将会更有效地沟通。

总而言之，与人相处，用同理心倾听，你就会立即产生共鸣。

想要通过电话或面对面与人们建立更好的联系并建立融洽的关系吗？

过去几天里，有两位读者向我寻求有关如何更好地进行外展的建议。

一位读者写道：“我从来没有担任过这样的职务，我渴望取得成功，为自己和公司做到最好。”

另一位网友写道：“我非常感谢大家对我的帮助，因为我是千禧一代，所以这不是自然发生的。”

因此，我分享两个您现在可以应用的技巧。WhatsApp 号码

只是与人相处。

我最好的建议是在 20 多年前，当时我是一名 22 岁的业务发展代表 (BDR)。我打电话预约一家小型销售培训公司。

在最初的两周里，我没有安排任何会议。

我感到很沮丧，担心付不起房租。我试图让自己听起来很有经验、很专业，打电话给那些比我更了解销售的人。

我的销售经理朱莉对我说：“只要与人为善就行。”毕竟我才 22 岁。只要做我自己就行。

这是我所做的：

我开始谈论我的第一份内部销售工作，对于预测分析等新兴解决方案类别我有多兴奋，以及我知道自己有多少东西需要学习。

更重要的是，我有兴趣了解他们，想知道这次培训是否能帮助他们的团队。结果如何？

那天我安排了三次约会。我的脆弱成为了我沟通的力量。这与我的经历无关；这只是做我自己并做好工作。

我经常能听到我打电话的经理们的笑容。河南移动电话号码列表有些人也分享了我的故事如何让他们重返第一份销售工作。

只是与人相处。

您可能必须提供令人信服的见解，说明在永远不会购买的潜在客户和帐户上浪费了多少钱。对于防病毒软件，您需要说明为什么您的产品比他们现在使用的产品更好。

对于处于生命周期早期的产品或服务，在机会尚未出现时停止资格审查流程通常是明智之举。相反，机会开发团队会对人员和帐户进行资格审查并安排会面。电话号码数据这为销售人员提供了大量机会，让他们能够在流程早期与客户一起制定购买愿景。

您的买家生态系统

您是向单个买家角色销售产品，还是向公司内的多个人销售产品？理想的推广方式是自上而下还是自下而上，还是两者兼而有之？显然，更复杂的买家生态系统需要理想的推广顺序和优先级，需要针对每种买家类型发送消息和提问，以及在将机会转交给销售人员之前需要进行多少次对话。显然，针对单个买家角色的团队的流程、消息传递、指标和活动技能与更复杂的买家生态系统有很大不同。

每个帐户的收入

有些公司服务于广阔的市场，但每个账户产生的收入较低。其他公司则专注于较大的企业账户，因此每个账户产生的收入要高得多。在第一种情况下，入站模式通常效果最好，销售代表会跟进营销线索。在第二种情况下，出站团队可以开发合格的机会或安排预约，从而提高效率。

运营规模

一般来说，您的业务规模越大，就越有可能进行分工。通过销售发展策略提高 B2B 收入最常见的例子是内部销售代表与外部销售代表。通常，这种分工可以加快上手速度，因为销售代表需要学习的知识更少，而且您可以聘请具有特定职位技能的人员。例如，对于销售新产品类别（即产品生命周期早期）的公司，尤其是当每月经常性收入或交易规模较大时，聘请销售代表只是为了研究客户可以提高销售开发资源的总体回报率。毕竟，与决策者进行对话所需的技能与找到触发事件或有关客户或人员的关键谈话要点所需的技能非常不同。

虽然还有其他因素也很重要，但这五个因素一般是最重要的。

您可能会想，那么所有新技术又如何呢？它们难道不会影响您的销售发展战略吗？虽然技术使内部销售更加高效，但 Trish 补充了一个警告。她认为，拥有正确的流程和信息比其他任何事情都更能影响结果。一旦您定义了这些关键成功因素，河南移动电话号码列表您就可以利用自动化来扩大成功。

在大多数拥有复杂产品或服务的 B2B 公司中，营销线索很少能占到收入的一半，而且通常要少得多。为了保持宝贵的现场销售资源的生产力，许多更具创新精神的销售和营销部门都成立了“销售开发”团队。

很快，这些团队贡献的渠道就比任何其他潜在客户来源都要多。WhatsApp 数据库

这些销售开发团队可能会跟进入站营销线索，或使用出站潜在客户开发来安排约会或开发机会。然后他们将约会或机会转交给销售人员。此类销售开发团队的好处很多：

• 提高营销合格潜在客户的转化率和投资回报率
• 最有效的管道交易来源之一（如果不是最有效的）
• 提高销售效率
• 拥有一批深厚的人才，可以替代表现不佳、晋升或离职的内部或现场销售人员。
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制定最佳销售发展战略的五个关键考虑因素

如果您的公司没有这样的团队，或者您现有的团队没有得到优化，那么制定正确的模型或策略是关键。在阅读了她出色的新书《销售发展手册》后，我向 询问了她对正确创建模型的看法。她的公司The Bridge Group已帮助超过 305 家公司设计和优化各种内部销售运营。构建电子邮件营销销售渠道的阶段

这些关键因素是什么？“每种情况都略有不同，”她说，但这五个因素是其中最关键的。

1：你的品牌

首先，您的品牌非常重要。当您从 IBM 或 致电时，您联系到的大多数人都会熟悉您的公司（或至少认为他们熟悉您的公司）。这种可信度可以打开大门，比起一个无人知晓的公司品牌，它能为潜在客户多赢得几秒钟的关注。

#2. 您的产品生命周期

另一个关键因素是产品或服务的生命周期。河南移动电话号码列表您是否试图向创新者或早期采用者介绍预测分析？猜猜怎么着？他们中的大多数人都不知道什么是预测分析，也不知道为什么要关心。相比之下，如果您向 IT 经理销售防病毒软件，他们都知道什么是防病毒软件以及为什么需要它。因此，您的电话交谈从一个非常不同的地方开始。