如今，大多数决策者在做出购买决定之前会花更多时间在网上查找潜在产品或服务提供商——事实上，67% 的决策者都是如此。这就是 B2B 数字营销成为您整体B2B 潜在客户生成策略 中如此重要组成部分的原因 。
在此博客中，我们将介绍 B2B 数字营销的所有内容以及它如何影响 B2B 潜在客户生成，包括以下内容：
B2B数字营销定义
使用 B2B 数字营销来吸引潜在客户的好处
B2B 公司应遵循的最佳数字营销策略
改善 B2B 数字营销策略的方法
为什么越来越多的公司将数字营销工作外包
B2B 数字营销定义
数字营销（又称在线营销）是利用数字渠道营销产品和服务。它与传统营销方法（如广告牌、杂志广告、直邮，甚至电视和广播广告）不同，因为它通过互联网和数字设备（如电脑、手机和平板电脑）进行传播。
自 20 世纪 90 年代互联网诞生以来，各种数字营销策略就已出现。如今，一些最常见的数字营销策略包括展示广告、搜索引擎优化 (SEO)、付费搜索和电子邮件营销。
B2B 公司的数字营销目标是提高品牌知名度、产生潜在客户、吸引新客户、提高市场份额，并最终增加收入和利润。您的 B2B 企业的数字营销策略越强大，成功的可能性就越大
使用 B2B 数字营销来吸引潜在客户的好处
公司正在使用 B2B 数字营销来吸引潜在客户，因为它具有广泛的优势并且与不断发展的商业环境保持一致。以下是企业越来越多地转向 B2B 数字营销来吸引潜在客户的一些主要原因：
能够针对特定受众
比传统营销方式更具成本效益
让公司拥有更广泛的受众范围
提供准确的数据驱动洞察
增加可扩展性机会
能够进一步实现业务增长的自动化
提高潜在客户转化率
全天候访问您的资源
B2B 公司应遵循的最佳数字营销策略
每家企业对 B2B 数字营销都有自己独特的看法。然而，有些策略比其他策略更常见（也更有效）。以下是 B2B 公司应遵循的核心数字营销策略：
内容营销
内容营销涉及创建和分发有价值且相关的内容，以吸引和教育潜在的 B2B 客户。这些内容可以采用多种形式，包括博客文章、文章、白皮书、电子书、网络研讨会、视频和 信息图表。目标是 建立思想领导力、解决痛点并提供与其他企业 多米尼加共和国电话号码数据 产生共鸣的解决方案。
搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎营销 (SEM)是一种 B2B 数字营销策略，旨在 通过搜索引擎优化 (SEO) 和付费广告努力 提高网站在 搜索引擎结果页面 (SERP)中的可见性。
B2B SEM 结合了 SEO 的长期成本效益优势和 PPC 的精准度和速度，是推动目标流量和产生潜在客户的有效策略。让我们深入了解 SEO 和 PPC 活动的内容：
搜索引擎优化 (SEO)
SEO是优化您的在线内容和 最佳电子邮件传递率提示 网站以在 SERP 中排名更高 的做法 。通过提高网站对 相关关键字和短语的可见性，您可以 吸引自然流量 并产生有兴趣投资您的产品或服务的 B2B 潜在客户。
按点击付费（PPC）
许多 B2B 公司在Google Ads和 LinkedIn Ads等平台上开展 PPC 广告系列， 以吸引流量并产生潜在客户。这些广告系列允许您向高度针对性的受众展示广告，并且仅在用户点击您的广告时付费，这是一种吸引潜在 B2B 客户的经济高效的方式。
电子邮件营销
电子邮件营销 涉及向 B2B 潜在客户和潜在客户发送有 B2B 数字营销 针对性的个性化电子邮件。这些电子邮件可以包括新闻通讯、产品更新、教育内容和促销优惠。电子邮件营销对于培养潜在客户和与潜在客户保持持续沟通非常有效。
社交媒体营销
B2B 公司使用 等社交媒体平台 与其 swb 目录 他企业、行业专业人士和决策者建立联系。社交媒体允许在 B2B 领域内进行内容共享、互动、交流和品牌建设。改善 B2B 数字营销策略的方法
任何人都可以通过博客、电子邮件或社交媒体平台发布任何他们想发布的内容。然而，这很可能不会引起任何关注，这就是为什么建立 B2B 数字营销策略并不断调整以随着时间的推移不断改进它很重要。
以下是我们关于如何改善整体数字营销策略的一些最佳建议：
设定明确的目标和关键绩效指标
制定明确的目标和关键绩效指标 (KPI) 对于增强 B2B 数字营销策略至关重要。它们提供了明确的成功路线图，并可作为可衡量的基准。
目标可以协调各方努力，确保每个人都朝着同一个目标努力，从而增强团队凝聚力。KPI 可以提供有关绩效的可行见解，帮助确定需要改进的领域，并实现数据驱动的决策。
以下是潜在客户开发和营销团队可以跟踪的一些主要 KPI，以帮助提高绩效和成果：
产生的线索数量
网站访问总量（自然访问和付费访问）
独立网页访客
网页停留时间
网络潜在客户转化率
SERP 上的关键字排名
每次点击费用 (CPC)
广告支出回报率 (ROAS)
电子邮件打开率
电子邮件点击率
社交媒体粉丝增长
社交媒体参与率
销售周期长度
总体营销投资回报率
如果没有明确的目标和 KPI，数字营销策略就会缺乏方向和衡量标准，从而难以评估进展、优化活动和实现预期结果。
了解你的目标受众在寻找什么
了解目标受众的需求和偏好对于改善您的 B2B 数 B2B 数字营销 字营销策略至关重要。它让您能够创建与潜在商业客户产生共鸣的内容和信息，解决他们特定的痛点和挑战。
通过根据受众的积极需求量身定制方法，您可以提高参与度和转化率。这种理解还有助于选择正确的渠道、关键词和内容格式，从而优化您的策略以实现最大影响。
撰写和分发高质量内容
有价值的、信息丰富的内容 可将您的企业定位为行业权威，赢得潜在商业客户的信任。它解决了他们特定的挑战，提供了可以指导他们决策的解决方案和见解。
这些内容不仅可以吸引和吸引您的目标受众，还可以支持您的 SEO 工作，提高自然曝光度。如果以战略性方式分发，这些内容可以吸引流量、产生潜在客户并建立长期关系，使其成为成功的 B2B 数字营销策略的基石，该策略可以教育、引起共鸣并最终将潜在客户转化为忠实客户。