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基于账户的营销 (ABM) 颠覆了传统的入站策略。该方法首先识别高度匹配的潜在客户，然后通过个性化内容引起兴趣。如果实施得如何为基于账户当，该策略可以带来更大的交易量、更高的赢单率、营销和销售之间的更多协调以及最佳的客户体验。

要看到这些好处你需要为你的ABM 战略到位。

入门前需要了解的基础 ABM 元素
指定团队

最佳做法是团队专门负责实施您的 ABM 策略。因此，您应该有一组营销人员和销售代表，他们的全部工作都是 ABM。除了 ABM 工作之外，还试图兼顾传统的营销和销售工作会导致优先考虑一种策略，而另一种策略则被忽略，从而降低两者的质量。

技术

为了有效地进行 你需要软件这有助于实现更加个性化的营销和销售工作。

您需要一个 CRM 来跟踪每个帐户和联系人的数字肢体语言的推广情况。营销自动化平台对于创建和分发个性化内容。销售情报工具将帮助您进行帐户研究，以便您尽可能多地了解每个潜在客户，并帮助您监控兴趣和意图。要进行定向广 特殊数据库 告，您需要 LinkedIn Ads 或 Google Ads 等广告网络。除此之外，您可能还需要一个程序化广告工具，例如终点站。最后，您需要报告工具来衡量您的 ABM 策略的有效性。

如何为 ABM 奠定基础
1. 确定你想做哪种 ABM
ABM 不是一种二元策 2024 年适合小型企业的 7 款最佳ivr 系统  略，你要么以特定方式进行，要么根本不做。你可以利用不同级别的个性化，具体取决于你公司的资源和受众的需求。

在们将不同程度的个性化分为三种不同类型的 ABM：

战略性 ABM：这是 ABM 最个性化的版本，其中目标账户基本上始终接受一对一沟通。通过此策略，每个销售代表一次将处理大约 20 个账户。
规模化 ABM：这是一种一对一的 ABM 策略，其中目 swb 目录  标账户根据重叠特征分为微细分。这使销售代表能够同时处理大量账户，同时仍向潜在客户提供高度针对性的沟通。通过这种策略，每个销售代表负责 80-100 个账户。
程序化 ABM：这是一种一对多 ABM 策略，其中的沟通仍然是个性化的，但与以前的版本相比，您更多地依赖自动化来实现这一点。遵循此策略的销售代表将分别负责 200-500 个账户。
通过我们的清单确保您的 ABM 策略得到充分优化以获得成功：基于帐户的营销的十大要点。

2. 建立选择目标账户的标准
对于每项 ABM 策略，您在特定时间内可以定位的账户数量都是有限的。您的团队需要能够确定哪些人有资格成为目标账户，以及如何对如何为基于账户这些账户进行优先排序。

你的理想客户档案 (ICP)应列出表明适合度并指导您的资格审查过程的公司信息。虽然您的公司可能为您的整体营销策略制定了多个 ICP，但您的 ABM 资格审查通常会侧重于最有可能表现良好的帐户。

从销售和持续服务角度来看，您在哪些帐户方面取得了最大的成功？
哪些类型的账户能从您的产品或服务中获得最大价值？
一旦你拥有了一组合格的账户，你的团队就可以根据兴趣对他们进行优先排序。问一些问题，比如：

他们过去是否对您的解决方案表现出兴趣？
他们有表现出购买意向吗？
是否发生了触发事件？
你在公司里有关系吗？
销售情报工具和新​​闻提醒可以帮助您监控目标账户的兴趣迹象。

3. 制定内容策略和分发计划

您与目标账户的最终沟通个性化程度将取决于您的特定 ABM 策略。但是，对于所有类型的 ABM，您都可以利用通用内容以及更加个性化的优惠。

例如，您可能有关于解决方案的通用指南，定义您提供的内容及其工作原理。这样的内容可以成为所有类型目标帐户的有用参考资料。除此之外，您可能还有针对您的 ABM 微细分定制的内容，解释特定行业的痛点或好处。最后，您可能有超个性化的内容，具体阐述您的解决方案将如何影响单个公司。

您的内容策略应该跨越漏斗范围。在您计划创建什么内容时，请考虑最初需要什么来引起兴趣以将目标帐户拉入您的渠道，以及在整个销售过程中需要什么来培育潜在客户。

这些内容可以采用多种形式，从数字广告到可下载的清单再到实体邮件。

除了内容本身的个性化程如何为基于账户度不同之外，您还可以在分发渠道中拥有不同程度的个性化。

例如，如果您利用教育资产作为战略性 ABM 策略的一部分，您可以通过完全自定义的方式推广它，或在电话中展示它。如果您使用同一资产作为规模化 ABM 策略的一部分，您可以将其发送成小批量电子邮件，其中包含针对微细分市场兴趣的定制信息。在程序化 ABM 策略中，该资产可能会发送给更大的帐户组并使用个性化标记根据联系人属性调整消息传递。

你创建和分发的所有内容都应该作为你整体内容策略根据客户的反应，您应该制定计划，确定如何在销售过程中跟进并继续培养他们。

4. 建立测量系统

为了证明 ABM 所需的资源投入是合理的，您需要能够证明其性能超出了您的标准营销和销售策略。

确定你的 KPI，然后建立一个可以跟踪这些指标表现的报告系统。一些常见的跟踪指标包括参与率、平均交易价值、销售周期长度、成功率和客户生命周期价值。

除了更多战术指标之外，报告这些如何为基于账户指标还将帮助您识别 ABM 工作的优势和劣势，以便您可以随着时间的推移优化您的策略。

过去几年，许多企业开始意识到将部分甚至全部营销能力转移到公司内部的重要性。然而，这个过程并非没有问题。当你将新的工作方式与维持当今商业世界稳定的额外压力结合起来时，很容易看出为什么聘请内部营销团队会是一项挑战。

聘请内部营销团队的利弊是什么？

在开始组建内部营销团队之前，最好先权衡一下您的选择，并了解聘请内部营销团队的利弊。

优点：更灵活

无需在多家营销机构之间进行协调，跟踪您的营销工作变得更加容易。内部营销团队完全拥有方法论，品牌推广和预算，这意味着转型变得更加容易。

优点：更好地控制创造力和品牌

当你雇佣内部营销团队时，他们每天都会全天为你的品牌而活。这就是为什么你的团队自然会更好地理解你的创意和品牌化过程。然而，从局外人的角度来看待你的创造力和营销也有利于激发新的想法。

优点：省钱

省钱绝对是拥有内部营销团队的最大优势之一，因为它可以让您控制如何以及在何处花钱。有时，营销机构的服务价格可能比您的内部团队更高。此外，每个超出初始工作范围的新活动和任务都会增加您的费用。当您拥有内部营销团队时，您可以给他们您想要的所有任务，而他们的薪水保持不变。

缺点：需要时间

招聘任何职位都需要时间，更不用说招 电话号码库 聘整个营销团队这样的重要职位。您必须花费大量时间寻找候选人、面试他们、聘用最优秀的人才，然后让所有新员工入职。这可能需要几个月的时间。此外，员工越多，管理工资、休假和福利的开销就越多。

缺点：技能有限

无论你如何努力打造完美 如何招聘内部营销团队 的团队，你最终都会遇到缺乏某些技能的人。如果这些技能在某个时候对你来说变得必不可少，你可以雇佣他们，但这需要时间，而营销通常很缺乏时间。

在这种情况下，与营销机构合作能够立即为您提供拥有您所需的深厚或广泛技能的员工是更好的选择。

缺点：依赖人

人们辞职是完全没问题的。但是，如果您的营销团队 swb 目录  中的关键人物离开公司，您的营销工作可能会停滞不前，直到您找到替代者。

这种情况也可能发生在代理机构中，但这种情况非常罕见，因为代理机构往往会同时配备多个团队，并随时准备在需要时接手任何新项目。

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开始招聘之前
现在您已经熟悉了雇用自己的内部团队的利弊，让我们来看看在开始寻找要雇用的人员之前需要考虑的事项。

确定您的需求

这听起来可能很明显，但这是在聘请内部营销团队之前需要采取的最重要的一步。营销界有许多不同的职业，例如设计、广告、社交、分析、媒体购买、管理等。首先确定您的哪些职业业务需求然后开始招聘这些职位。

在候选人中寻找什么

确定了内部团队要负责的职位后，你需要弄清楚哪种类型的人最适合你的公司文化虽然公司确实喜欢一些独特的特质，但下面列出的特质代表了更一般的特质列表：

热情：如果您希望员工全身心地投入到您的公司和目标中，他们就需要对您的行业，尤其​​是对您公司所做的事情充满热情。
谦逊：毫无疑问，我们都会犯错。但是，如果您希望公司蓬勃发展，您的员工就需要能够承认自己的错误并接受自己的错误。
沟通能力：另一个重要特质是能够有效地与客户、上级和队友沟通。在数字时代，员工必须知道如何有效地亲自、通过电话和在线发送和接收信息。
组织能力：您应该寻找能够规划、确定优先次序并实现目标的人。这些技能可以为您节省金钱和时间，因为它们对于多任务处理和保持业务成功运行至关重要。
如何聘请完美的内部营销团队？
现在我们已经介绍了您需要做的所有准备工作，让我们深入了解如何聘请您的 A 团队。

从寻找正确的地方开始

你发布招聘广告的地方会对求职者的类型产生巨大影响。除此之外，你还必须意识到，并非所有营销人员都在网上的同一个地方闲逛。例如，如果你正在寻找设计师，你应该去滴答声或者Behance。如果您正在寻找内容人员，内容会议或聚会是一个很好的起点。如果您要聘请社交媒体人员，您可能会在社交媒体上找到他们。

然而，尽管不同类型的营销人员在互联网的不同角落徘徊，但他们都有一个共同的地方——LinkedIn。如何在 LinkedIn 上联系某人积极主动地寻找是找到您真正想要的候选人的有效方法。

建立关系和网络

既然我们在讨论 LinkedIn，你应该考虑发布你正在招聘的信息，看看你的网络中是否有人可以推荐候选人。虽然你可以这样做LinkedIn 广告并通过您的招聘广告瞄准特定的人群，大多数情况下，在您的个人资料上发布一个带有您网站链接的帖子就足以让事情开始进行。

利用招聘广告寻找合适的人才

 

招聘内部营销团队的技巧
不存在完美的团队

无论你多么努力，完美的团队都是不存在的。没有适合所有企业的公式，也没有可以保证内部营销团队成功的结构。

不要试图完善你的团队，而是投入时间、金钱和精力来打造最适合你当前需求的内部团队，目标。

你不应该试图复制其他公司的做法，也不应该仅仅因为其他公司有职位就在你的团队中创建一个职位。你的团队结构应该是独一无二的，并且应该与公司的愿景相匹配。

尝试寻找战略和战术营销人员

在能够规划长期目标的战略营销人员和致力于实现当前目标的营销人员之间找到平衡是最大化您的成果的好方法。当您组建营销团队时，请尝试寻找既投入当前活动又投入长期目标的营销人员。

聘请具有适当技能且适合文化的人才

对于大多数人来说，这可能是最难实现的目标，因为有些营销人员在工作中表现出色，但不适合你的文化，反之亦然。但归根结底，没有一个营销人员值得你失去公司文化超过。

此外，如果你们的文化发生冲突，你的营销团队就永远无法发挥出全部潜力。当人们无法合作时，就会产生消极情绪、摩擦、地盘之争或任何其他不良情况，这些情况可能会迅速瓦解团队，并阻碍公司的发展。

规划你的招聘

在组建营销团队时，你需要问问自己为什么要这么做。内部营销团队往往会等到挑战出现后才开始寻求扩张。不幸的是，大多数时候都为时已晚——人们已经精疲力竭，任务繁重不堪。

你应该做的是始终展望未来，在让团队超负荷工作之前，让自己身边围绕着出色的人才。虽然这听起来很简单，但做起来可能很难，尤其是当你被竞争对手的内部营销方法所吸引时。

最后的想法
为公司组建营销团队需要大量的专注、关心和关注。无论你的竞争对手在做什么，你都不应该急于求成。慢慢来，因为归根结底，你的内部营销团队成员才是每天代表你的公司的人。

一旦你雇佣了某人，一定要尽最大努力从正确的方向开始。这就是为什么要提供一个入职包这可能是一个好主意。为新员工的入职提供帮助绝对不会有什么坏处。

 

营销和销售团队都需要彼此才能取得成功。营销产生的线索必须由销售代表完成才能成为客户。销售人员要想完成客户，需要营销人员提供线索和支持材料。不幸的是，这两个团队之间通常缺乏对谁负责什么的协调。

一个营销销售服务水平协议 (SLA)是一种跨团队承诺，围绕每个团队的职责建立一套共同的期望。

营销销售 SLA 将包括：

营销目标涉及每个生命周期阶段应产生的潜在客户的质量和数量
销售目标包括应多快跟进潜在客户以及需要进行多少次外展尝试
生命周期阶段和潜在客户资格的定义
团队之间沟通和反馈的指南
收入团队价值观和文化的解释
通过记录两个团队如何合作，你尽量减少错位的机会并提高两队的效力。

下载我们的服务水平协议模板以使您的团队保持一致

营销销售服务水平协议的好处
1. 建立团队间的责任制
营销和销售之间的不一致几乎总是由对期望和责任的误解造成的。SLA 提供了清晰、具体的文档，说明每个团队的职责，因此不会出现这种沟通不畅的情况。

SLA 将营销和销售期望转化为量化目标。这消除了合作中的情绪因素，并减少了不确定性。除非有数据支持，否则任何团队都不能将工作不足归咎于对方。而且，如果一个团队没有实现其目标，那么很明显，缺乏绩效的责任在于谁。

 加速收入

当公司内部存在孤岛时，就会出现效率低下、漏洞百出和缺乏整体控制的情况。营销-销售 SLA 可以打破营销和销售团队之间的孤岛，对齐它们围绕一套统一的目标和期望。

这使他们能够更好地合作，并确保他们的努力相互促进。SLA 中提供的清晰度将导致更精简的营销和销售漏斗。当管理您的渠道是营 顶级电子邮件列表  销和销售团队之间真正的协作努力时，该渠道的产出将会更好，从而为您的公司带来更多收入。

减少资源浪费

营销销售 SLA 就如何定义合格线索以及这些潜在客户何时可以转交给销售人员。因此，营销人员不会浪费时间去培养那些销 如何运行有效的 saas 联盟营销计划 售人员认为不合适的潜在客户。

同样，围绕后续速度和节奏为销售设定的期望将确保营销产生的所有合格线索都得到适当处理，因此营销工作不会白费。

4. 提供反馈指南
营销销售 SLA 建立了护栏，使得两个团队之间的沟通更加容易。

有了 SLA，营销人员就不能直 swb 目录  接去找销售人员说：“我认为你们没有充分跟进我的潜在客户”，销售人员也不能去找营销人员抱怨：“你们给我发的潜在客户不好。”在提出这些要求之前，需要提供数据支持，并与 SLA 中建立的基准进行比较。

如果这些说法属实，SLA 还将提供有关如何进行反馈的指导。哪些渠道是合适的？哪些团队成员应该收到建设性反馈？这些指导方针将确保此类反馈由合适的人接收并及时处理。

总结

营销销售 SLA 可以提高双方团队的绩效。但是，您使用该文档的方式最终决定了您是否能从中获益，因此，战略性地创建和实施 SLA 至关重要。

为了使 SLA 有效，需要双方团队共同努力制定，并长期坚持执行。因此，让营销和销售团队成员了解 SLA 中的信息并使他们能够使用这些信息最终将使您的公司受益。

在竞争激烈的市场中，营销是创造利润和维持业务的关键。许多 SaaS 公司在营销策略上投入了巨额资金，但从未获得他们认为应得的高投资回报率。如果您多年来一直面临同样的问题，那么现在可能是时候尝试其他方法了！

联盟营销如果您想发展业务，这是一个不错的选择。这是一个第三方将您的产品或服务推荐给他们的受众并从每次销售中获得佣金的过程。一份报告称联盟营销占网上订单的 16%。

联盟营销如何运作？

联盟营销在全世界非常流行。许多人使用这种技术作为主要收入来源。例如， 顶级现金返还和Groupon当顾客购买他们推荐的产品时，就会产生大量的钱。

在联盟营销中，您与之合作的网站（即“联盟”）会提供指向您一个或多个产品的链接。当用户点击该链接时，他们会被重定向到您的网站，在那里他们可以购买您的产品。一旦用户购买了您的产品，联盟营销人员就会因促成销售而获得佣金。

如果您经营 SaaS 业务，那么使用联盟营销来销售您的产如何运行有效的 品或服务将带来很多好处。

首先，与广告相比，联盟营销更具成本效益，因为广告需要花费大量资金，而且无法保证一定能卖出任何东西，因为联盟营销只有在 电话号码数据库 联盟成员销售后才需要支付合理的佣金。除了设置计划的成本外，没有任何风险。

其次，你可以减少 客户获取成本（CAC）提前！如果您的预算紧张，联盟营销将帮助您以更合理的进入成本将产品推广到新 聘请入站营销代理时要问什么 市场，特别是如果您与成熟的联盟网络合作，您可以以很少的成本或免费找到高流量的网站。

大多数广告商和出版商在其策略中包含联属营销的图表。

来源： 利基黑客

联盟营销绝不是一种边缘策略。如果您认为联盟营销仅适用于小型企业，那么您可能会惊讶地发现 81% 的品牌都已投入资金来 swb 目录  构建有效的联盟营销策略。其中包括营销行业的知名品牌，例如 Freshbooks、Intuit 和 GetResponse。

联盟营销具有非常有吸引力的商业模式，可以使品牌和合作的出版商都受益，因此它是一种有效的媒介，可以向更广泛的受众推广您的产品，并有助于相对轻松地提高销量。

为什么你应该进入联盟营销？
现在您已经了解了联盟营销的运作方式，现在是时候了解为什么应该将联盟营销作为 SaaS 业务的促销策略。

在目标客户中建立信任

口碑营销产生销售并提高品牌知名度，但联盟营销为您现有的客户提供了另一个向他人推荐您的产品和服务的理由。

熟练的联盟会员会提供有关您品牌的真实信息，并利用受众对他们的信任来提升您品牌的可信度。来自值得信赖的合作伙伴的联盟链接看起来更像是来自值得信赖的来源的推荐，而不是广告。

除了增加网站流量外，来自优质合作伙伴的联盟链接还可以影响你的SEO. 链接回您的主页或产品页面的高权威网站会将其权威性“传递”到您的网站。这会带来更好的搜索结果效果和更多来自 Google 搜索的自然流量。

降低 CAC 并提高 ROI

联盟营销活动经济实惠，因为您只在联盟合作伙伴完成销售时才需要支付佣金。由于前期成本很少甚至没有，联盟营销可以降低您的 CAC。借助联盟会员如何运行有效的 ，您可以扩大客户覆盖范围而无需花费太多，从而帮助提高投资回报率 (ROI)。

图表显示人们同意联盟营销是吸引新受众的有效方式

来源： 推荐摇滚

如果您是一家新的 SaaS 公司，并且想要发展业务，联盟营销可能是一个明智的选择。它可以快速提高您的利润率和年增长率。

获取关联企业的受众

当你与在你的领域经验丰富的联盟会员建立联系时，他们将帮助你获得与你既有业务相符的新客户买家角色因为他们在自己的领域拥有多年的经验，所以他们拥有固定的受众群体，他们可以影响这些受众群体，让他们尝试您的产品。

研究表明 92% 的消费者相信推荐由他们熟悉的人、公司或有影响力的人制作。如果您与合适的联盟会员合作，您将吸引更多网站访问量并产生更多合格的潜在客户。保持联盟合作伙伴关系也意味着赢得合作伙伴的忠实受众群，从而带来潜在的重复购买。

下载需求生成基本指南

如何运行成功的联盟营销计划
要运行成功的联盟营销活动，你不能随心所欲。你必须有条不紊、有策略。大多数成功的联盟营销活动都遵循以下步骤：

创建您的付款结构

在开始 SaaS 联盟营销活动之前，您需要设计您的支付系统。决定是否要选择定期付款、一次性付款或两者兼而有之。

定期付款模式适合许多供应商，因为它提供了稳定的联盟收入来源，尤其是对于订阅时间较短的 SaaS 产品。另一方面，许多营销人员更喜如何运行有效的 欢一次性付款，特别是如果您是第一次开展联盟营销活动并且尚未将您的品牌确立为按时付款的品牌。这种付款方式每次销售支付的费用要高得多，但联盟方需要做更多的工作，因为他们需要不断为其网站制作内容。

除了付款结构之外，您还需要决定要支付的费用。以下是一些可供考虑的模型：

每次行动成本 (CPA)：您需要为潜在客户或潜在客户采取的每项行动付费，例如进行购买或注册免费试用
每千次展示费用 (CPM)：您根据接触的人数付费
每次点击费用 (CPC)：您需要为返回您网站的点击付费
尽早确定付款结构将有助于避免以后当您的联属公司开始为您创造销售时出现混乱。

为您的联盟合作伙伴创建支持资产

好的联盟会员不会只是发布指向您的网站如何运行有效的 或产品的链接并希望有人点击它。创建支持资产将帮助您的会员在其网站中找到可以添加会员链接的最佳位置，并使他们更容易传播有关您的品牌的信息。您还可以向您的会员介绍您的产品和服务。

例如，向您的关联企业提供横幅、视频或图片等营销材料将有助于吸引访客访问您的网站。研究表明，人类大脑处理和理解视觉内容的能力比书面文字更强，因此，一段有吸引力的视觉内容往往比一段文字表达同样的意思更有效。

除了向你的会员发送营销内容外，你还可以向他们提供你的产品演示。这在 SaaS 领域尤为重要，因为内容创建者只有在已经亲身体验并尝试过解决方案的情况下才会撰写相关内容。这有助于他们保持作为 SaaS 产品可靠信息来源的可信度。

在联盟计划或联盟网络之间做出选择

决定付款结构后，您需要选择使用内部联盟计划还是联盟网络。选择一种让您的联盟会员可以轻松推广您的产品或服务的模式。

在内部联盟计划中，从合作伙伴注册流程到付款，一切都由您和您的团队完成。另一方面，联盟网络为一切提供便利，包括合作伙伴付款和注册。

许多品牌更喜欢运行自己的联盟​​计划

因为他们不必与任何第三方打交道，并且可以自行决定费率。另一方面，联盟网络将品牌和联盟进行匹配，这让所有参与者都更容易。然而，联盟如何运行有效的 网络在品牌注册时会收取一次性费用，并且每次通过联盟进行销售时都会收取其他费用。

如果您想快速启动营销，注册联盟网络将让您的品牌接触到经验丰富的联盟会员，他们知道如何推广您的业务。但是，如果您想完全控制整个联盟流程，您可以选择在内部运行您的联盟计划。

如果您只有少数几个联盟合作伙伴，那么运行自己的联盟​​计划将很容易。但是，随着计划的发展，您需要找到一种方法来跟踪交易和与他们之间的通信。使用Gmail 扩展程序将帮助您监控预定的电子邮件并让您和您的附属机构确信一切将顺利进行。

相比之下，使用联盟网络更方便，因为联盟网络会处理所有事情。但在注册联盟网络之前，请仔细检查费率和费用，以免最终支付超出您承受能力的预付款。

寻找联盟合作伙伴

在选择联盟网络或内部联盟计划后，您就可以开始寻找合作伙伴了。许多使用联盟营销的品牌会搜索已经销售类似产品的人。这让他们能够吸引可能对他们的产品感兴趣的受众。

此外，您需要寻找在 Google 搜索中排名靠前如何运行有效的 的关联企业。研究表明，自然搜索会带来高比例的关联企业网站流量，从而带来更高的销售额：

 

无论您是需要一些外部专业知识，还是想为内部团队成员腾出一些时间，聘请入站营销机构都是促进公司发展的有效方法。但这也是一个需要彻底研究的重大决定。

选择不合适的合作伙伴可能会让您感到沮丧，并导致您浪费时间和金钱却没有结果。另一方面，选择合适的代理商可以激发您的营销策略并为您带来巨大的投资回报。

评估时您应该问以下一些问题入站营销机构确定他们是否是适合您的合作伙伴：

聘请入站营销机构时要问的关键问题

1. 您将在多大程度上与我们的团队合作？我们需要在内部投入多少时间进行合作？

不同的入站营销机构提供不同层次的伙伴关系根据他们的能力和客户的需求，我们根据他们直接完成的工作量和自主权将他们分为三类。

执行者为客户完成交付，但对战略几乎没有发言权。与此类机构合作时，您的团队需要指导他们您需要完成的具体工作。
顾问会为您的策略提供建议，但不会完成交付或实施他们的建议。与此类机构合作时，您的内部团队将负责大部分日常交付。
合伙人是您团队的延伸，可以根据您团队的需求充当执行者和顾问。他们与您的团队合作，因此在与此类机构合作时，重要的是沟通谁负责什么，并让各方了解工作状态。
哪种类型的合作关系最适合您，取决于您的团队能力以及您拥有的专业领域。但是，无论责任如何分配，您都需要花一些时间来维护和管理合作关系。因此，在选择要雇用的代理机构之前，了解存在的期望非常重要。

据您对我们的状况目标和挑战的了解您建议我们实施哪些战略和策略？

与您合作的入站营销机构需要了解您的商业目标和挑战，他们需要能够采取行动来满足您的需求。

如果代理机构不能根据贵公司的独特情况量身定制他们的策略，那应该是一个危险信号。这个问题可以帮助您评估他们对您的需求的 手机号数据库列表 理解以及他们认为实现您的目标的优先事项是什么。

3. 我可以期待什么成果？你们的服务将如何帮助我们实现目标？

该机构实际上会为您 建立电子商务闪购电子邮件活动来促进销售 完成哪些工作？他们会创建编辑日历吗？撰写博客文章？安排社交帖子？编写关键字建议？创建电子邮件培育活动？

在聘请代理机构之前，您需要了解自己能从合作中获得什么。您不想在签订合同时以为代理机构会完全负责您的内容营销，后来才发 swb 目录  现他们只负责内容策略，而您的团队将负责实际创建您需要的每一项资产。

作为了解其服务细节的一部分，您还应该考虑询问他们的项目范围和小时分配流程。了解您支付的小时数或项目将如何使用非常重要。

4. 我多久能期待看到与贵公司合作的成果？我们能期待看到什么成果？在我们整个合作过程中，你们如何衡量成功？

它需要时间入站开始产生结果，您在建立合作关系时应该期待这一点。如果一家机构说他们的工作将在合作的第一个月内开始增加您成交的客户数量，那么他们可能没有准确描述他们的服务。但是，您也可能无法等待一年才能看到任何影响。

在 New Breed，我们发现有机入站营销工作通常需要三到六个月才能完全起步。但在此期间，我们可以取得一些较小的快速成果，以便我们的客户能够开始看到实现其主要目标的领先指标。该时间范围因行业而异，因此请要求您正在评估的代理商讨论他们为像您这样的公司提供的价值实现时间。

另一个可能影响价值实现时间的因素是您的最终目标。影响收入所需的时间比转化潜在客户所需的时间要长得多，因此，重要的是你们对用于实现价值的 KPI 达成共识表示成功。

5. 和你的团队一起工作感觉如何？

代理机构如何与您合作涉及很多方面：沟通实践、项目管理、客户团队结构、专业领域等等。这个问题打开了讨论所有这些领域的大门，以便您评估自己是否能够与相关入站营销代理机构建立良好的工作关系。

沟通可以通过电话、视频会议、消息应用程序、电子邮件等方式进行。而且，无论工作进度如何，只要有更新信息或按照既定节奏，都可以发送这些消息。该机构的沟通方式是否符合贵公司的需求？该机构在紧急情况下的灵活性如何？

有些机构会指定客户经理，他们既是项目经理又是联系人，但在其他情况下，您可以直接与为您完成交付的团队成员沟通。有些机构会指定客户团队，在您合作期间，这些团队会保持不变；有些机构可能会有固定的联系人，但与您合作的其他专家会根据任务更换。有些机构可以自主完成所有分配的交付，有些机构则需要您的团队在各个阶段提供意见和批准。

对所有这些领域抱有正确的期望是正确开始合作的关键，如果他们的运营方式不符合您公司的需求，您最好寻找另一个合作伙伴。

6. 您有与我所在行业的其他公司合作的经验吗？您是如何帮助我们这样的公司成长的？

入站营销机构与贵公司合作的经验越多，他们的努力就越可靠。如果您的解决方案是小众或技术含量高的，那么行业经验就显得尤为重要，但即使是在更知名的垂直行业，相关经验也能带来更快的结果。

在问这个问题时，不要只接受是或否的答案。机构应该能够用证据支持他们的主张，例如案例研究和推荐信。您甚至可以与现有或以前的客户取得联系，以更好地了解该机构如何帮助像您这样的公司成长。

7. 您使用过哪些平台？

你的技术堆栈在您的营销策略中发挥着重要作用，因此根据您所寻求的服务，对您选择的软件的熟悉程度可能会决定招聘的决定的成败。

如果您正在获取网络服务，他们是否熟悉您的 CMS？如果他们正在帮助您处理社交媒体，他们是否使用社交调度工具？他们是否熟悉您使用的 CRM 和营销自动化平台？他们的报告工具是否可以访问您使用的软件的数据？

8. 你们的服务收费多少？你们的费用结构是怎样的？

价格通常是聘用入站营销代理机构的决定性因素。虽然您不应该仅仅因为成本而选择最便宜的代理机构，但聘用一家符合您预算的代理机构非常重要。

各个机构的定价结构可能有所不同：有些机构以交付成果为基准，有些则按小时收费。甚至有些机构将交付成果和小时收费相结合。

因此，同样的钱在两家不同的机构可以为你带来不同的工作量。因此，在评估成本时，一定要尝试将其与你能从合作中获得的价值联系起来。

总结
聘请入站营销代理机构可以帮助您的业务发展。但是，为了获得最佳效果，您不会想与只关心营销工作成果的代理机构合作。

如果营销工作没有得到销售支持，营销就无法为公司的盈利做出贡献，如果客户没有得到保留和扩大，销售就不会带来可扩展的增长。因此，你应该尝试寻找一个关心他们的工作如何为公司做出贡献的合作伙伴。贵公司的全面发展— 不是那种只转换少量线索然后就完事的人。