标签： 销售渠道优化

随着 2015 年的结束，大多数组织都开始为 2016 年做规划。他们正在制定收入目标、协商预算和制定配额。确定潜在客户生成/潜在客户转化要求是最终确定 2016 年增长计划的关键一步。以下是评估您的营销策略/策略和制定计划以在 2016 年产生更多更好的潜在客户时需要考虑的一些要点。

评估2015年的策略。

去年你部署了哪些策略？ 这些策略有效吗？你得到了预期的结果吗？更重要的是，你得到了实现收入目标所需的结果吗？衡量的不 国家代码 +994，阿塞拜疆电话号码 仅仅是潜在客户数量。你需要衡量潜在客户的质量。你的营销策略产生的潜在客户是否通过销售渠道取得进展？  他们是否产生了新客户？  如果没有，那么是时候调整你的战略和策略了。不要只是重复你的营销计划并期待不同的结果。

了解你的目标角色。 

在决定营销策略和策略之前，您需要真正清楚地了解您的目标。 毕竟，如果您没有目标，那么您每次都会成功。您的目标垂直细分市场是什么？ 您的目标决策者和影响者是谁？什么对他们来说是重要的？是什么让他们夜不能寐？您的产品/服务如何帮助他们？他们如何寻求解决方案？他们去哪里寻找答案？他们如何做出决定？

经常在博客上讨论相关主题。 

博客是向市场传达您独特观点和专业知识的最佳方式之一。它可以让您将自己定位为思想领袖和主题专家。但是，只有当您撰写与目标人物相关且有趣的主题时，它才有效。从潜在客户的角度阅读您的内容，并问自己“那又怎么样？”和“这对我有什么影响？”太多组织撰写有关其团队参与的社区服务项目或他们最近获得的奖项的文章。 虽然这些主题很好，但您的潜在客户真的关心吗？您的博客应该用于教育您的潜在客户，而不是向他们推销。

检查您的号召性用语 (CTA) 的位置。

不要让您的在线内容成为死胡同。 在您的网站 什么是增长以及它对销售的重要性是什么？ 和博客上策略性地放置 CTA 将为您的潜在客户提供一条进一步了解并继续探索您的解决方案的途径。 如果没有 CTA，您可能无法从访问您网站的数千次访问中展示太多内容。他们来了。 他们查看。 他们离开。精心设计和策略性放置的 CTA 将使您能够将更多访问者转化为潜在客户。确保您的 CTA 不仅仅是安排咨询的工具。 虽然咨询优惠对于漏斗底部的潜在客户来说很棒，但漏斗顶部的潜在客户不太可能点击它们。 为他们提供更简单的 CTA。提供电子书或白皮书供下载可以让他们更容易点击。

创造更多优​​质内容。 

优质内容是用于将访客转化为潜在客户的内容。优质内容通常是受限制的。 这意味着潜在客户必须提供他们的联系信息才能下载材料。 一两个优质内容可能不够。 您应该 为购买过程的每个阶段（漏斗的顶部、中部和底部）和每个买家角色准备一份优质内容。此外，请记住，您可能会有回头客，您希望确保他们在回访时看到一些新鲜的东西。

创建不同类型的优质内容。 

不要局限于创建相同类型的优质内容。尝试为您的潜在客户提供一些新颖和不同的东西。 优质内容可以包括电子书、白皮书、案例研究、检查表、记分卡、网络研讨会、播客、SlideShare、信息图表和视频。

重新评估您的登陆页面和表格。 

您的登录页面是否吸引人？ 它们是否充分描述了可供下载的内容？潜在客户是否进入了登录页面，但没有填写表格？ 您是否要求在表格上填写太多信息？ 这是否太麻烦或太烦人？ 让您的潜在客户轻松做出回应。记下他们的姓名、公司和电子邮件。如果可以，请记下他们的电话号码。虽然获得大量其他人口统计或个人资料信息很好，但您也不想因为要求提供太多信息而失去潜在客户。

推广您的内容。 

您的内容只有被阅读才会有效，只有人们能找到它才会被阅读。不要把它隐藏在你的网站上。让它容易被找到。将你的潜在客户在网上搜索时使用的关键词嵌入到你的内容中。 这让谷歌和必应更容易找到你的内容，提高你的自然搜索排名。在社交媒体上发布你内容的链接。通过电子邮件与你的潜在客户和客户分享你的内容。 你也可以做付费广告（AdWords、横幅广告等）来推广你的内容。

重新评估社交媒体。

您的组织中的每个人都有社交媒体吗？ 他们是否在不断扩展他们的网络？他们是否与他们的网络分享您的内容？ 您是否也有企业  和   页面？ 持续监控和更新相关内容的社交媒体可能是扩大受众的最便宜和最简单的方法。

入站营销与出站营销相结合。

不要只满足于入站营销策略或出站营销策略。  答案是两者兼而有之。如果将每种方法的执行结合起来，它们将增强另一种方法的效果。  例如，每封外发电子邮件都应至少包含一个指向您的在线内容（网站、博客或优质内容登录页面）的链接。

“计划好你的工作，然后按照计划 电子邮件列表 行事”这句老话非常适合制定成功的营销策略。如果你草率行事，那么你可能会在 2016 年第二季度的某个时候醒来，意识到你已经落后于你的收入目标，而且你的渠道已经空空如也。有纪律地执行这些最佳实践，跟踪潜在客户生成和转化 KPI，在此过程中进行调整以优化你的结果，你将在 2016 年顺利地生成更多潜在客户。

作为 LeadG2 的顾问，我最重要的职责是帮助客户确保他们的入站营销投资获得投资回报。然而，与所有营销投资一样，站营销投资回报率 有很多变量会阻碍这一目标的实现。作为这个行业的领导者，我们的工作就是找出如何绕过这些障碍并确保成功。

我在入站营销领域工作了近四年

我了解到，毫无疑问，导致业绩不佳 国家代码 +43，奥地利电话号码 的首要原因是销售和营销缺乏协调。当然，“销售和营销协调”是我们经常听到的流行词，但它确实是一个问题。你看，营销人员和组织领导者投入了大量的时间和金钱来构建战略内容，吸引新的潜在客户，培养他们，并让他们能够交给销售团队。

向销售人员展示如何处理入站销售线索

事情开始变得棘手了。许多销售部门甚至不确定什么是入站营销，也不清楚为什么需要公司博客。他们不信任自己收到的线索站营销投资回报率 ，因为他们希望这些线索是热门线索，类似于电话营销，如果他们没有立即对后续行动做出反应，就会被视为不合格。他们往往甚至不会跟进收到的许多线索（我知道这很疯狂，对吧？）销售人员也经常采用一种旧的销售方法，这种方法侧重于传统策略，与当今的买家并不相符，这并不是他们的错。

虽然仅仅通过教育销售人员了解入站营销及其实际运作方式并不能解决所有问题，但我们确实相信这是朝着正确方向迈出的第一步，也是非常重要的一步。

这就是我们创建并推出（本周） 在线课程的 2024 年为您的机构提供的 30 多个最强大的工具 原因。更棒的是，如果您在年底前注册，我们将免费提供该课程（每位注册者价值 175 美元！）

正如我的同事兼课程共同创建者蒂娜赖斯 (Tina Rice)在她的文章中如此雄辩地解释的那样，“在介绍与入站营销和潜在客户生成相关的 20 个术语时，基于策略的真正结构开始显现出来。”

让每个人都参与入站营销

这就是本课程的目标。让所有参与者，尤其是销售经理和销售人员，达成共识。使用相同的术语，理解相同的策略，并最终朝着相同的目标努力。

简而言之：我们的最新课程Lead Gen What & Why: Inbound深入探讨了入站营销中 20 个最不可或缺的术语和流程。只需两到三个小时 电话号码位于 即可完成。课程附带一些供个人使用的精美印刷材料，以及一些可与您的团队一起使用的销售会议工具包。

开始吧，让我们知道你的想法！我们随时准备提供帮助。

销售超能力？是的，真的。要理解我的意思，请从销售的世界里退一步，转而关注购买的过程。

理解这一点的最简单方法是考虑一些常见的企业对消费者 (B2C) 购买流程，例如购买汽车、改造厨房或选择大学。从这个角度看，很容易看出今天的购买流程与仅仅 10 年前的购买流程有何不同。我相信你会同意，最显着的区别是消费者提前研究所花费的时间。

这种 购买前的工作 在 B2B 世界中同样普遍！您是否正在运用无论个人是在购买办公空间或办公用品，还是选择银行、会计师、律师或保险代理人，在与任何公司的代表进行重要对话之前，他们很可能会做大量的前期工作。当他们最终开始对话时，他们会带着大量的信息和期望。

购买方式彻底改变

十年前，销售人员非常有价值，因为他或她拥有 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 客户所缺乏的有关其产品或服务的所有知识和专业知识。买家严重依赖销售人员提供做出决定所需的所有信息和见解。现在的情况大不相同了！

如今， 买家在联系销售人员之前，已经完成了 57% 的购买流程 。他们已经做好了功课，查看了独立评论，浏览了各种网站，与社交网络互动，收集了他们信任的人的意见，并确定了他们认为必要的投资水平——所有这些都是在联系销售代表之前完成的。

如果购买方式发生了变化，那么销售方式也需要改变

但事实并非如此。今天的销售流程与 25 年前并没有什么不同。

事实： 如果您在购买过程的前 57% 中没有出现您是否正在运用，那么您对潜在客户来说根本就不存在。如果您在这个关键阶段没有清晰可见和参与，那么您就让竞争对手拥有与这些客户的所有互动，而您甚至永远没有机会。

这是许多公司迅速采用入站营销策略的主要原因。入站营销可以让公司 在潜在客户和客户寻求专家建议的时间段内被发现并得到认真考虑。

现在是寻找和使用你的销售超能力的时候了

有一些具有前瞻性的销售组织已经成功地重新调整了他们的销售流程以满足消费者不断变化的需求，但这样的组织并不多。

你有吗？

在这个每个企业主都在寻求效率和 什么是增长以及它对销售的重要性是什么？ 投资回报率的时代，研究当前的销售流程并挑战自己思考是否可以做得更好才是明智之举。现在是时候利用可用的新资源来显著提高销售业绩了吗？

跟随我，我们将讨论如何释放我所说的 销售超能力。

您需要一些超级英雄用品，例如入站营销策略、社交媒体、 智能工作流程、潜在客户评分、正确的行动号召、优质内容和 CRM。有了这些工具，您的销售人员会感觉自己可以一跃而上。更重要的是，他们将能够利用他们的销售超能力为您创造收入。

回报

当你的团队使用超能力来帮助他们销售时，你将获得：

• 能够与 合格的销售线索安排更多约会。
• 能够了解客户何时对什么感兴趣。
• 能够在客户需要时随时向其提供相关信息。
• 在问题被提出或呈现之前有能力回答问题并解决潜在的异议；
• 能够知道您的客户是否/何时打开了您的电子邮件以及他或她与谁共享您的信息；
• 能够将每个与客户的接触点情境化，以便您始终是客户所需要的、最重要的，值得信赖的。

记住这一点

这不仅要知道该给谁打电话，还要知道什么 新加坡电话号码 时候打电话，以及他们感兴趣的是什么。利用销售情报可以让你让每一次潜在客户和客户互动都更有影响力，让你为你服务的人提供更多帮助。这是一种销售超能力，让竞争对手的日子不好过。

这篇文章最初发表于销售战略中心的博客。如需更多此类文章， 请订阅该博客。