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发现吸引更多客户到您的企业并提高销售额的最佳策略。

在经历了新冠疫情造成的严重衰退之后，市场开始出现复苏迹象。查看这篇文章，了解一些吸引更多客户到您公司的技巧。

想象一下以下场景，您的公司已经投资了多个领域。基础设施、营销和客户服务；所有区域都已做好准备为您的消费者提供体验。但仅此还不够。公司需要留意并不断寻找潜在消费者。这时，客户勘探就开始发挥作用了，这是一种用来产生更多潜在客户并增加公司投资组合的技术。

与普遍的看法相反，客户勘探并不局限于销售人员的行为。还有其他机制可以让您扩大公司的影响力，从而从这些客户那里获得更多的联系。然而，极其重要的是您的公司做好接待客户准备，为消费者提供优质的服务和差异化的体验。一旦完成，就该让你的目标受众接触你的品牌了。

请查看以下寻找和吸引客户的 4 种方法。

1-了解你的受众

这是第一步。为了提供真正相  柬埔寨 WhatsApp 数据  关的服务，您的公司需要了解并确定其受众是谁。

位置、年龄范围和兴趣等信息是可用于构成客户档案的一些数据。这样，除了提供更符合该消费者愿望的服务和支持之外，还可以  他们的电子邮件可以显着改善  在该公众的细分领域采取更积极的行动。例如：如果你有一家体育用品公司，那么理想的情况是，你的行动针对的是运动员和球迷经常光顾的领域。这样，通过在这些媒体 手机号码  上做广告，您的信息就会变得更具相关性和有效性。

2- 入站营销

入站营销或内容营销已成为许多领域的流行策略。使用 SEO 技术和相关内容，流量会从搜索引擎自然地到达您的网站。无论是回答问题还是提供提示，结构良好的博客都可以吸引大量具有购买潜力的客户。

3 – 指示

通过提供优质服务，客户向朋友或熟人推荐您的公司的可能性非常大。当提供奖品和奖金来鼓励这种做法时，这种迹象就更有可能出现。尽管有些难以预测，但仍有几家公司使用这种技术来增加利润，例如 Ifood 和 Uber。但请记住：在提供推荐奖励之前，必须确保您的客户对所提供的服务真正满意。这样，通过推荐吸引更多客户关注该品牌的机会就大得多。

了解 VoIP 为您公司的通信系统提供哪些功能、它如何应用于内部互动和客户关系以及对业务产生的有利结果。

评估公司最相关的因素之一是他们与客户的沟通方式，而这又直接受到员工和团队之间内部沟通效率的影响。 VoIP 解决方案具有优化内部流程和客户服务的功能。在本文中，我们将讨论这项技术如何改变公司的通信系统以及它如何使企业受益。

我们在博客上多次讨论过 VoIP 电话及其适用于不同规模和不同领域的公司的资源。互联网语音协议 (VoIP) 允许通过互联网传输语音，因此无需模拟设备、电线和其他设备。但需要注意的是，可以通过 ATA 适配器在模拟设备上使用 VoIP 技术。以及通过IP电话，或任何连接到互联网的设备，如安装了多媒体应用程序的计算机、平板电脑和手机，软电话，负责将模拟语音转换为数字语音。

通过良好的宽带互联网连接、软电话和配备声卡、麦克风和/或扬声器的电子设备，可以将 VoIP 技术引入您的公司。

VoIP 与公司内部通讯系统

使用 VoIP 可以免费拨打分  保加利亚 WhatsApp 数据  机之间的电话，包括其他州之间的电话，以及召开电话会议和视频会议。因此，除了降低通话费用之外，员工交换信息的速度和便利性也立即显现出来。

VoIP 电话使团队之间的互动能够以实用的方式进行，无需面对面会议，也不限制通话员工的数量。这项技术为专业人员的工作提供了灵活性和移动性，因为他们可以从任何有互  庆祝营销电子邮件活动客户  联网接入的地方使用公司的分机进行工作，甚至可以鼓励外部需求、参与活动和拜访客户等。

VoIP 电话具有等待队列、呼叫监控和控制、呼叫记录等功能，可实现内部流程的自动化，从而提高团队的工作效率。

除了优化内部沟通之外，VoIP 还有几种用于管理活动和团队的工具，正如我们在本文中互联网协议语音技术使操作系统的使用能够根据公司数据和生产情况自动提供解决方案和分析，使管理层和员工能够专注于业务增长的解决方案和新 手机号码  战略。

客户服务：VoIP 带来哪些变化

电子服务作为客户与公司的首次接触，意味着代理和客户所花费的时间得到了优化，因为客户可以访问选项菜单并被引导至最能为他们提供帮助的团队。控制和所有与呼叫相关的功能使服务更快捷、更高效。交互式呼叫队列是个性化的，呼叫被智能地引导，客户无需等待太长时间。

随着通话需求的增长，公司需要额外的分机，雇用提供 VoIP 服务的服务器公司可以轻松满足这一要求。因此，如果公司使用季节性服务或产品，他们可以计划在一个季节提供更多分机。

有了等待热线，电话就不会丢失，客户也不需要打几次电话才能联系到公司。这种资源对于良好的服务至关重要，联系公司时的自信可以建立忠诚度并为客户提供可靠性。

技术和电话技术的创新一直以创纪录的速度发展。了解用于商业环境中通信的技术工具和趋势。

近几十年来，企业在技术方面投入了大量资金，但不可否认的是，那些本意是缓慢、渐进变革的企业在疫情的推动下，走向了真正的数字化转型，不再抵制这种给企业带来诸多好处的变革。

人工智能拥有电子电话服务、URA（听觉反应单元）、聊天机器人等文本服务，以及被称为机器学习的操作系统等资源，它们以智能的方式自动发展，为用户提供解决方案。

在电话领域，云和 VoIP 彻底改变了我们内部和与客户沟通的方式。 5G网络和物联网预计将于2022年在巴西投入使用并发展，这也是与商业环境相关的创新。在本文中，我们将讨论这些新技术以及它们如何对业务产生积极影响。

人工智能

人工智能旨在模仿  巴西 WhatsApp 数据  人类行为，应用于电信领域，人工智能汇集了将语音转换为文本的应用程序、电子服务员和用于解决问题的操作系统等资源。

这项技术为客户服务提供了工具，例如 URA（听觉响应单元），这是一种具有与客户交互语音系统的电子服务员，能够通过录制的  如何在电子邮件主题行中添加幽默 音频进行响应或在通话时生成响应。聊天机器人是电子文本助手，依赖人工智能的机器人可以分析数据和信息，并提供自信的回应和解决方案，而不仅仅是记录的和可预测 手机号码  的答案。

这些工具能够响应和分析用户的需求，并通过语音命令、数字或文本识别，将呼叫或服务转接给最有能力的接线员，或使用系统中可用的信息解决客户的问题。

机器学习是一种操作系统，通过分析算法和统计数据，能够自信而准确地检测趋势并预测问题和解决方案。这些系统的基础是自动数据组织和机器学习，为公司提供更好的策略。在数字电话中，这些系统能够分析大量呼叫和服务的模式，帮助了解用户行为，从而提供更好的体验。

全渠道是一个智能的客户服务平台，专注于消费者体验。该技术整合了公司的所有服务渠道，组织从电话、电子邮件、应用程序、聊天和社交网络收集的联系信息。在，我们回答了您有关这项技术的所有问题。全渠道服务可以在一个渠道开始，通过另一个渠道并在第三个渠道结束，而不会丢失有关客户需求的任何重要信息，以高度的满意度和灵活性解决问题。

在制定全渠道战略时，拥有正确的工具至关重要，例如 CRM（业务管理平台）和电子邮件营销自动化。 CRM收集、组织和分析当户信息，并通过收集客户联系数据实现电子邮件营销自动化，指导独家优惠、促销或一般沟通。

拥有全渠道客户参与策略的公司平均能保留 89% 的客户，而全渠道客户参与度较弱的公司的客户保留率仅为 33%。这些工具可以更详细、更有效地评估团队和公司与客户之间的互动。

网络电话

IP 语音协议是商业环境中的一项综合技术。通过它，可以将备在互联网上传输。安装软件后，传输可完全通过互联网、手机、电脑和平板电脑之间的连接、IP 电话或通过带有 ATA 适配器的传统电话进行。

云电话

云电话是一种 VoIP 解决方案，其中数据以数字方式传输并存储在互联网上托管的安全服务器网络上，而无需设备和物理空间。通过签订此项服务，可以在不支付额外费用的情况下在分机之间进行内部通信，包括与其他州的通信，举行  波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 数据  视频会议和电话会议，记录通话并以智能方式将电话系统与公司信息集成。

通过云，数据可以通过在线服务器存储在互联网上，并通过手机、平板电脑和计算机等联网设备访问，而不局限于设备的硬盘。对于企业来说，存储管理和控制是作为一种服务来承包的，它可以适应需求和增长，具有灵活性和全球性。

5G 网络

2021年初，ANATEL批准了在巴西实施  它涉及许多不同的步骤  第五代移动互联网的规定通知，预计到2022年7月企业将能够使用这 手机号码  项技术。

物联网

5G网络将推动物联网的发展，物联网是一种已经存在于社会日常生活中的技术，它能够通过互联网连接和管理物体。除了连接智能手机、手表、平板电脑和电脑之外，它还可以互联并实现远程操作车辆、家用电器、公共或住宅电力、工业机械、城市交通系统以及所有可以连接到互联网的设备和系统。

在商业环境中，物联网与 M2M（机器对机器）通信相关。数据与信息技术 (IT) 和电信相关，用于建立设备或远程位置、系统和人员之间的链接。 2020年，政府批准了鼓励“物联网”的法律，取消了对机器对机器通信系统设备征收的一些税款。

 

技术提供的工具使我们能够跟上市场变化，并提供灵活性、可扩展性、节约成本，并促进可持续性和业务增长。 ligue.me 可根据您公司的需求提供广泛的数字服务和产品。请联系我们，询问您可能存在的任何问题。

 

 

随着技术的进步，公司可用的工具数量也在增加，这些工具专注于业务增长和创建各种目标的机制，例如降低成本、流程自动化和提高服务质量。

随着技术的进步，公司可用的工具数量也在增加，这些工具专注于业务增长和创建各种目标的机制，例如降低成本、流程自动化和提高服务质量。查看这篇文章中的一些工具以及它们如何帮助您的业务。

技术在短时间内突飞猛进。目前，它除了在产品生产和服务提供方面有所改进外，还存在于企业的各个领域。在这篇文章中，我们将提到其中一些技术以及它们如何实际影响您的业务。

值得记住的是，技 玻利维亚 WhatsApp 数据  术不再仅仅是一项投资，而已成为希望扩大视野、吸引越来越多客户的公司的一项重要资产。目前，市场上的先锋公司将大部分资金投入到新技术的探索中。

但不要以为技术只限于大企业。随着  全方位服务电子邮件做什么 科技越来越普及，中小企业也可以享受到科技行业带来的好处。

聊天机器人

您肯定在数字场景中遇到过虚拟服务。随 手机号码  着公司使用聊天机器人，通过创建适合业务的对话流程，可以实现流程自动化，并减少解决问题和疑问所花费的时间。此外，随着客户服务机器人使用人工智能，可以进行越来越流畅和复杂的交互。目前，WhatsApp 等文本应用程序已经允许通过机器人提供客户服务。随着通过应用程序付款等新功能的加入，虚拟服务往往会在这个平台内增长。

超级自动化

在过去的几篇文章中，我们讨论了很多关于流程自动化及其在公司业务战略中的重要性。简而言之，超自动化是公司可用的所有技术的结合，旨在实现业务流程的自动化。这种自动化应该专注于敏捷的商业模式，它往往通过降低成本、优化运营和决策时间等方式带来好处。

网络安全

另一方面企业也有必要在网络安全领域进行投入。这可以防止由在线攻击引起的多种并发症，例如数据泄露。由于这是一个不断发展的领域，新的机制和法律不断涌现，以确保互联网用户的数据和隐私。

电子商务

网上购物正在兴起。根据Ebit/Nielsen的数据，2021年全年网上购物新增了1300万消费者。此外，依赖此类服务的企业的收入比去年增长了41%。已经具备电子商务基础的公司从一开始就能够从这种增长中受益。其他公司必须重新适 贝宁 WhatsApp 数据  应和重塑自我，寻找新方法来维持销售并吸引新客户。在线销售服务越来越便捷和安全，一些社交网络已经在其平台上开展此类业务。这导致各公司纷纷转向全渠道服务，客户无论通过哪个渠道都可以进行交易。

数字电话

尽管数字电话是一项技术，但直到最近它才开始成为公司的一部分。由于通话质量取决于可用的互联网速度，因此只有随着更快的互联网  可能会令人惊奇但正在尝试  计划的出现，这种技术才开始带来更大的好处。通过将模拟频率转换为数据，连接通过互联网进行传输。这带来了许多好处，例如由于该国电话资费高，因此降低了通信 手机号码  成本。此外，这种电话服务已经配备了多种功能，例如 URA，它可以实现客户服务的更高自动化。在这我们更详细地讨论了数字电话对商业世界的优势以及它如何帮助您的公司。

这些只是目前市场上可用的一些技术。了解它们各自如何适应您的业务运作非常重要。此外，由于新机制和新商品每天都在涌现，公司内部必须不断寻找和研究新技术。

在 ligue.me，我们拥有高科技工具来提高您的销售量并产生新的潜在客户。我们有适合您业务的计划。如果您愿意，请  向我们的一位代表我们已准备好为您服务！

如果使用得当，短信可以成为贵公司吸引客户的重要动力之一。查看有关如何安全使用短信的一些提示

如果使用得当，短信可以成为贵公司吸引客户的重要动力之一。了解一些关于如何自信地使用短信的提示。

尽管 SMS 或短信服务是 20 世纪 90 年代初创建的一种老工具，但它仍然被很大一部分人每天反复使用。仅从这一点，您就可以理解为什么这么多公司在其营销策略中使用此类服务​​。短信以及电子邮件营其他工具都属于移动营销领域。

过去几年的研究证明，短信仍然是寻找潜在客户并将其转化为销售的有力工具。数据显示，超 伯利兹 WhatsApp 数据  过90%的人最多在3分钟内打开信息。远高于电子邮件营销 20% 的打开率。

这就是为什么短信营销仍然被企业广泛使用的原因，即使在其他短信平台（ Telegram）发展壮大之后。通过它，公司可以联系客户，告知他  您的营销学习曲线 们有关优惠或机会、传递重要信息、确认订单等。

即使有所有这些优点，在​​ 手机号码  创建短信发送活动时仍需要非常小心。由于它是一种个人工具，不正确或过度使用可能会产生相反的效果并损害您的企业声誉。

请查看以下有关成功开展短信活动的一些主要提示！

1. 不要发送垃圾邮件

毫无疑问，这是最重要的提示！尽管这不是必需的，但您的公司在发送消息时务必征得客户的同意。此外，每月提交的次数不要过多。仅发送与客户真正相关的优惠或信息。这样，您的商业号码就不会出现在垃圾邮件列表中，这是一个很难解决的问题。提交的数量可能根据活动目标而有所不同。

一个重要的提示是交替发送其他工具，例如电子邮件营销，为您的品牌创造故事。请记住：第一步是激发客户群的兴趣。为了做到这一点，您的信息传递活动必须真正地为客户增加一些积极的或至少相关的内容。

2. 注意拼写

尽管该工具的字符数限制很低（大多数平台为 160 个字符），但重要的是您的消息不包含语法错误。这传达了更高的可靠性并且不会引起客户的不信任。请记住：许多诈骗尝试仍然是通过短信进行的，其中许多都包含拼写错误。因此，请详细检查您提交的内容，并在消息中（最好是在消息的开头）表明自己的身份。

3. 创建关系标尺

短信不仅仅用于发送优惠和促销信息。使用此策略的另一种有趣且有用的方法是与客户创建关系标尺。例如，您可以发送生日祝福或除夕祝福。因此，除了增加销售额之外，短信还可以帮助您的企业建立客户忠诚度。我们已经在博客上讨论过这个话题，并解释了忠诚度如何帮助您的公。

VoIP技术在商业环境中得到了广泛的应用，尤其是近年来，随着家庭办公的需求。本文将介绍哪些因素会影响通过 IP 协议进行的语音通话的质量。

VoIP，即 IP 语音，是一种允许通过宽带连接拨打电话的技术。声音被数字化并转换成数据，通过全球计算机网络互联网进行传输。一旦数字化，语音就会以数据包的形式通过 IP 协议在专用网络或保证提供服务的网络内传输。

模拟电话以提供稳定的通话而闻名，而 VoIP 在市场上面临的挑战之一是证明在适当的支持下，它能够以相当低的成本提供稳定的通话。对于外部客户服务和公司内部沟通来说，清晰、无缝的沟通至关重要，而 IP 语音技术很好地满足了公司的沟通需求。

如果您仍然对 VoIP 技术提供的安全性、稳定性、移动性和节省成本存在疑虑，请理解该技术的全部功能与服务器公司提供的服务质量直接相关。在本文中，我们将讨论一些可能影响 VoIP 通话质量的因素及其解决方法，以及其实施和 比利时 WhatsApp 数据  维护的低投资成本以及为承包公司带来的长期节省。

哪些因素会影响 VoIP 通话质量？

• 连接

为了使 VoIP 技术高效运行，必须 实践很容易成为数字  拥有不间断的高质量宽带互联网。了解公司在下载、文件传输和电话方面的需求对于选 手机号码  择最佳服务至关重要，从而确保连接的效率。

您可以配置互联网传输以优先处理 VoIP 流量，并具有带宽预留、多协议标签交换和基于策略的网络管理等功能。

专用于 VoIP 的路由器也能帮助系统与互联网交互，投资少，回报也非常可观，因为在正确配置的内部网络中使用时，它们解决了 VoIP 接入宽带的问题。

• 软件更新和网络配置

选择一家能够管理您企业中的 VOIP 技术的电话公司非常重要。我们所说的服务器公司必须意识到更换和维护服务器的必要性，执行自动更新并主动监控客户端报告的或操作系统发出的任何错误或故障。根据公司的投资可能性和目标进行网络配置对于 VoIP 效率至关重要。

• 使用计算机、耳机和理想麦克风等设备

通过 VoIP 拨打的电话中，声音信号可能会出现反射，产生回声效应，并可能导致发送通话信号的延迟。通过使用连接到计算机的耳机或麦克风可以轻松解决此问题。建议避免使用与扬声器分开的麦克风，以免影响 VoIP 通话的音质。

只需与数字电话公司签订服务合同，即可快速轻松地实施 VoIP 计划。根据公司的目标，可能会对物理设备进行投资，例如 IP 电话，但也可以安装软件以在计算机和智能手机上使用该技术。

VoIP 计划的分机号和通话分钟数的增加完全灵活，可根据公司规模大小进行调整，从 5 个分机号到无限个分机号，满足您企业的通讯需求。

设备和维护的成本与公

司的增长并不成正比，因为新的分机可以连接到任何手机或计算机，而无需依赖于连接到该分机的模拟设备，并且当前，所有在公 白俄罗斯 WhatsApp 数据  司环境中工作的人员都以数字方式包括在内。

维护是通过系统更新远程进行的，通常是自动的，不包括运输成本和支持团队的实际存在，在大公司中，为了满足紧急需求，支持团队需要每天亲自到公司。

除了减少设备和

维护方面的开支外，通话成本也大 表情符号在电子邮件主题中的作用行  幅降低，因为分机之间的通话（包括州之间的通话）都是完全免费的，包括视频和音频会议。使用 VoIP 电话，国际电话费用也更便宜。

正如本文所见，为您的企业选择合适的 VoIP 服 手机号码  务提供商是您成功的关键。必须有一家公司密切监控系统实施过程，帮助解决间歇性问题（这些问题通常很容易解决，但需要技术知识），并对请求和需求做出快速而自信的响应。

VoIP 电话带来的节省涵盖了从实施到签订附加服务的整个过程。您的 VoIP 服务提供商应该能够识别并纠正与您的业务相关的任何问题。 ligue.me 有一问题。

当前的全球形势鼓励微型和小型企业的开业和发展，而 VoIP 技术对此类企业来说具有多种优势。除了提供各种会员选项外，还提供数字和模拟设备以及特定计划，分机号和分钟数可根据您公司的需求进行定制。

VoIP 技术允许您使用适配器从任何可以访问互联网的设备（包括模拟设备）拨打电话。 IP 电话、SIP 电话或软电话（也称为 VoIP）通过互联网协议语音技术将语音转换为数据，并允许呼叫通过互联网传输到另一部 IP 电话、手机或固定电话。

详细解释了 什么是 VoIP 电话，在列出了这项技术提供的几项好处。在本文中，我们将具体讨论微型和小型企业的优势，无论是已经成立的企业还是新进入市场的企业。

据（微型和小型企业支持服务）称，自新冠肺炎疫情爆发以来，微型和小型企业的开业数量创下了纪录，在当前形势下，企业要想在市场上获得知名度和增长机会，就必须在电话和信息技术方面进行规划和投资。

VoIP使得远距离的设备能够通过面对面的方式进行连接，实用又经济。对于微型和小型企业来说，拥有能够跟上市场增长和机遇的服务至关重要。VoIP 电话可根据业务需求进行扩展。可以轻松请求增加扩展的数量并进行远程实施。这项技术以经济的方式促进了员工雇用以及与包括来自其他州的客户在内的客户建立可靠的联系。

员工可以通过公司网络与团队和客户进行内部沟通，保持身份识别并完全控制通信系统。费用方面，通话免费，不收取与通话分钟数或通话次数成比例的费用，长途电话也不收费。

VOIP 技术的工作原理

使用 VoIP 电话系统的可能性包括：IP 软件（使用计算机或手机的麦克风和扬声器拨打和接听电话）、IP 硬件（将本地数据网络直接  连接到互联网的特定设备）和通过 ATA 适配器的模拟电话（将普通电话连接到互联网）。尽管功能  孟加拉国 WhatsApp 数据  有限，但也可以在通过 USB 连接到计算机的设备上使用 VoIP。

VoIP 提供的一些功能包括：帐户和分  营销软件需要很长时间  机控制、来电显示、呼叫转移、呼叫等待以及易于访问和控制的电话簿。当您注册 VoIP 计划时，服务器公司会访问数据网络并将所选设备连接到分机和数字服务。

要实现 VoIP 电话，优质的互联网服 手机号码  务至关重要。尤其是近年来，由于 COVID-19 疫情，当需要为远程模式构建服务和支持时，公司一直在寻找可靠的互联网服务。考虑到公司已经拥有高效的宽带服务，签约VoIP简单、快捷。

该计划非常灵活，可以根据公司的需求，预先设定同时通话的数量，从同时五次通话到无限次通话不等。所有计划均提供全巴西的特别费率，且不收取国内长途或手机的滥用费用。

基于账户的营销 (ABM) 颠覆了传统的入站策略。该方法首先识别高度匹配的潜在客户，然后通过个性化内容引起兴趣。如果实施得如何为基于账户当，该策略可以带来更大的交易量、更高的赢单率、营销和销售之间的更多协调以及最佳的客户体验。

要看到这些好处你需要为你的ABM 战略到位。

入门前需要了解的基础 ABM 元素
指定团队

最佳做法是团队专门负责实施您的 ABM 策略。因此，您应该有一组营销人员和销售代表，他们的全部工作都是 ABM。除了 ABM 工作之外，还试图兼顾传统的营销和销售工作会导致优先考虑一种策略，而另一种策略则被忽略，从而降低两者的质量。

技术

为了有效地进行 你需要软件这有助于实现更加个性化的营销和销售工作。

您需要一个 CRM 来跟踪每个帐户和联系人的数字肢体语言的推广情况。营销自动化平台对于创建和分发个性化内容。销售情报工具将帮助您进行帐户研究，以便您尽可能多地了解每个潜在客户，并帮助您监控兴趣和意图。要进行定向广 特殊数据库 告，您需要 LinkedIn Ads 或 Google Ads 等广告网络。除此之外，您可能还需要一个程序化广告工具，例如终点站。最后，您需要报告工具来衡量您的 ABM 策略的有效性。

如何为 ABM 奠定基础
1. 确定你想做哪种 ABM
ABM 不是一种二元策 2024 年适合小型企业的 7 款最佳ivr 系统  略，你要么以特定方式进行，要么根本不做。你可以利用不同级别的个性化，具体取决于你公司的资源和受众的需求。

在们将不同程度的个性化分为三种不同类型的 ABM：

战略性 ABM：这是 ABM 最个性化的版本，其中目标账户基本上始终接受一对一沟通。通过此策略，每个销售代表一次将处理大约 20 个账户。
规模化 ABM：这是一种一对一的 ABM 策略，其中目 swb 目录  标账户根据重叠特征分为微细分。这使销售代表能够同时处理大量账户，同时仍向潜在客户提供高度针对性的沟通。通过这种策略，每个销售代表负责 80-100 个账户。
程序化 ABM：这是一种一对多 ABM 策略，其中的沟通仍然是个性化的，但与以前的版本相比，您更多地依赖自动化来实现这一点。遵循此策略的销售代表将分别负责 200-500 个账户。
通过我们的清单确保您的 ABM 策略得到充分优化以获得成功：基于帐户的营销的十大要点。

2. 建立选择目标账户的标准
对于每项 ABM 策略，您在特定时间内可以定位的账户数量都是有限的。您的团队需要能够确定哪些人有资格成为目标账户，以及如何对如何为基于账户这些账户进行优先排序。

你的理想客户档案 (ICP)应列出表明适合度并指导您的资格审查过程的公司信息。虽然您的公司可能为您的整体营销策略制定了多个 ICP，但您的 ABM 资格审查通常会侧重于最有可能表现良好的帐户。

从销售和持续服务角度来看，您在哪些帐户方面取得了最大的成功？
哪些类型的账户能从您的产品或服务中获得最大价值？
一旦你拥有了一组合格的账户，你的团队就可以根据兴趣对他们进行优先排序。问一些问题，比如：

他们过去是否对您的解决方案表现出兴趣？
他们有表现出购买意向吗？
是否发生了触发事件？
你在公司里有关系吗？
销售情报工具和新​​闻提醒可以帮助您监控目标账户的兴趣迹象。

3. 制定内容策略和分发计划

您与目标账户的最终沟通个性化程度将取决于您的特定 ABM 策略。但是，对于所有类型的 ABM，您都可以利用通用内容以及更加个性化的优惠。

例如，您可能有关于解决方案的通用指南，定义您提供的内容及其工作原理。这样的内容可以成为所有类型目标帐户的有用参考资料。除此之外，您可能还有针对您的 ABM 微细分定制的内容，解释特定行业的痛点或好处。最后，您可能有超个性化的内容，具体阐述您的解决方案将如何影响单个公司。

您的内容策略应该跨越漏斗范围。在您计划创建什么内容时，请考虑最初需要什么来引起兴趣以将目标帐户拉入您的渠道，以及在整个销售过程中需要什么来培育潜在客户。

这些内容可以采用多种形式，从数字广告到可下载的清单再到实体邮件。

除了内容本身的个性化程如何为基于账户度不同之外，您还可以在分发渠道中拥有不同程度的个性化。

例如，如果您利用教育资产作为战略性 ABM 策略的一部分，您可以通过完全自定义的方式推广它，或在电话中展示它。如果您使用同一资产作为规模化 ABM 策略的一部分，您可以将其发送成小批量电子邮件，其中包含针对微细分市场兴趣的定制信息。在程序化 ABM 策略中，该资产可能会发送给更大的帐户组并使用个性化标记根据联系人属性调整消息传递。

你创建和分发的所有内容都应该作为你整体内容策略根据客户的反应，您应该制定计划，确定如何在销售过程中跟进并继续培养他们。

4. 建立测量系统

为了证明 ABM 所需的资源投入是合理的，您需要能够证明其性能超出了您的标准营销和销售策略。

确定你的 KPI，然后建立一个可以跟踪这些指标表现的报告系统。一些常见的跟踪指标包括参与率、平均交易价值、销售周期长度、成功率和客户生命周期价值。

除了更多战术指标之外，报告这些如何为基于账户指标还将帮助您识别 ABM 工作的优势和劣势，以便您可以随着时间的推移优化您的策略。

过去几年，许多企业开始意识到将部分甚至全部营销能力转移到公司内部的重要性。然而，这个过程并非没有问题。当你将新的工作方式与维持当今商业世界稳定的额外压力结合起来时，很容易看出为什么聘请内部营销团队会是一项挑战。

聘请内部营销团队的利弊是什么？

在开始组建内部营销团队之前，最好先权衡一下您的选择，并了解聘请内部营销团队的利弊。

优点：更灵活

无需在多家营销机构之间进行协调，跟踪您的营销工作变得更加容易。内部营销团队完全拥有方法论，品牌推广和预算，这意味着转型变得更加容易。

优点：更好地控制创造力和品牌

当你雇佣内部营销团队时，他们每天都会全天为你的品牌而活。这就是为什么你的团队自然会更好地理解你的创意和品牌化过程。然而，从局外人的角度来看待你的创造力和营销也有利于激发新的想法。

优点：省钱

省钱绝对是拥有内部营销团队的最大优势之一，因为它可以让您控制如何以及在何处花钱。有时，营销机构的服务价格可能比您的内部团队更高。此外，每个超出初始工作范围的新活动和任务都会增加您的费用。当您拥有内部营销团队时，您可以给他们您想要的所有任务，而他们的薪水保持不变。

缺点：需要时间

招聘任何职位都需要时间，更不用说招 电话号码库 聘整个营销团队这样的重要职位。您必须花费大量时间寻找候选人、面试他们、聘用最优秀的人才，然后让所有新员工入职。这可能需要几个月的时间。此外，员工越多，管理工资、休假和福利的开销就越多。

缺点：技能有限

无论你如何努力打造完美 如何招聘内部营销团队 的团队，你最终都会遇到缺乏某些技能的人。如果这些技能在某个时候对你来说变得必不可少，你可以雇佣他们，但这需要时间，而营销通常很缺乏时间。

在这种情况下，与营销机构合作能够立即为您提供拥有您所需的深厚或广泛技能的员工是更好的选择。

缺点：依赖人

人们辞职是完全没问题的。但是，如果您的营销团队 swb 目录  中的关键人物离开公司，您的营销工作可能会停滞不前，直到您找到替代者。

这种情况也可能发生在代理机构中，但这种情况非常罕见，因为代理机构往往会同时配备多个团队，并随时准备在需要时接手任何新项目。

了解我们的营销、销售和客户成功内容——订阅我们的博客！

开始招聘之前
现在您已经熟悉了雇用自己的内部团队的利弊，让我们来看看在开始寻找要雇用的人员之前需要考虑的事项。

确定您的需求

这听起来可能很明显，但这是在聘请内部营销团队之前需要采取的最重要的一步。营销界有许多不同的职业，例如设计、广告、社交、分析、媒体购买、管理等。首先确定您的哪些职业业务需求然后开始招聘这些职位。

在候选人中寻找什么

确定了内部团队要负责的职位后，你需要弄清楚哪种类型的人最适合你的公司文化虽然公司确实喜欢一些独特的特质，但下面列出的特质代表了更一般的特质列表：

热情：如果您希望员工全身心地投入到您的公司和目标中，他们就需要对您的行业，尤其​​是对您公司所做的事情充满热情。
谦逊：毫无疑问，我们都会犯错。但是，如果您希望公司蓬勃发展，您的员工就需要能够承认自己的错误并接受自己的错误。
沟通能力：另一个重要特质是能够有效地与客户、上级和队友沟通。在数字时代，员工必须知道如何有效地亲自、通过电话和在线发送和接收信息。
组织能力：您应该寻找能够规划、确定优先次序并实现目标的人。这些技能可以为您节省金钱和时间，因为它们对于多任务处理和保持业务成功运行至关重要。
如何聘请完美的内部营销团队？
现在我们已经介绍了您需要做的所有准备工作，让我们深入了解如何聘请您的 A 团队。

从寻找正确的地方开始

你发布招聘广告的地方会对求职者的类型产生巨大影响。除此之外，你还必须意识到，并非所有营销人员都在网上的同一个地方闲逛。例如，如果你正在寻找设计师，你应该去滴答声或者Behance。如果您正在寻找内容人员，内容会议或聚会是一个很好的起点。如果您要聘请社交媒体人员，您可能会在社交媒体上找到他们。

然而，尽管不同类型的营销人员在互联网的不同角落徘徊，但他们都有一个共同的地方——LinkedIn。如何在 LinkedIn 上联系某人积极主动地寻找是找到您真正想要的候选人的有效方法。

建立关系和网络

既然我们在讨论 LinkedIn，你应该考虑发布你正在招聘的信息，看看你的网络中是否有人可以推荐候选人。虽然你可以这样做LinkedIn 广告并通过您的招聘广告瞄准特定的人群，大多数情况下，在您的个人资料上发布一个带有您网站链接的帖子就足以让事情开始进行。

利用招聘广告寻找合适的人才

 

招聘内部营销团队的技巧
不存在完美的团队

无论你多么努力，完美的团队都是不存在的。没有适合所有企业的公式，也没有可以保证内部营销团队成功的结构。

不要试图完善你的团队，而是投入时间、金钱和精力来打造最适合你当前需求的内部团队，目标。

你不应该试图复制其他公司的做法，也不应该仅仅因为其他公司有职位就在你的团队中创建一个职位。你的团队结构应该是独一无二的，并且应该与公司的愿景相匹配。

尝试寻找战略和战术营销人员

在能够规划长期目标的战略营销人员和致力于实现当前目标的营销人员之间找到平衡是最大化您的成果的好方法。当您组建营销团队时，请尝试寻找既投入当前活动又投入长期目标的营销人员。

聘请具有适当技能且适合文化的人才

对于大多数人来说，这可能是最难实现的目标，因为有些营销人员在工作中表现出色，但不适合你的文化，反之亦然。但归根结底，没有一个营销人员值得你失去公司文化超过。

此外，如果你们的文化发生冲突，你的营销团队就永远无法发挥出全部潜力。当人们无法合作时，就会产生消极情绪、摩擦、地盘之争或任何其他不良情况，这些情况可能会迅速瓦解团队，并阻碍公司的发展。

规划你的招聘

在组建营销团队时，你需要问问自己为什么要这么做。内部营销团队往往会等到挑战出现后才开始寻求扩张。不幸的是，大多数时候都为时已晚——人们已经精疲力竭，任务繁重不堪。

你应该做的是始终展望未来，在让团队超负荷工作之前，让自己身边围绕着出色的人才。虽然这听起来很简单，但做起来可能很难，尤其是当你被竞争对手的内部营销方法所吸引时。

最后的想法
为公司组建营销团队需要大量的专注、关心和关注。无论你的竞争对手在做什么，你都不应该急于求成。慢慢来，因为归根结底，你的内部营销团队成员才是每天代表你的公司的人。

一旦你雇佣了某人，一定要尽最大努力从正确的方向开始。这就是为什么要提供一个入职包这可能是一个好主意。为新员工的入职提供帮助绝对不会有什么坏处。

 

营销和销售团队都需要彼此才能取得成功。营销产生的线索必须由销售代表完成才能成为客户。销售人员要想完成客户，需要营销人员提供线索和支持材料。不幸的是，这两个团队之间通常缺乏对谁负责什么的协调。

一个营销销售服务水平协议 (SLA)是一种跨团队承诺，围绕每个团队的职责建立一套共同的期望。

营销销售 SLA 将包括：

营销目标涉及每个生命周期阶段应产生的潜在客户的质量和数量
销售目标包括应多快跟进潜在客户以及需要进行多少次外展尝试
生命周期阶段和潜在客户资格的定义
团队之间沟通和反馈的指南
收入团队价值观和文化的解释
通过记录两个团队如何合作，你尽量减少错位的机会并提高两队的效力。

下载我们的服务水平协议模板以使您的团队保持一致

营销销售服务水平协议的好处
1. 建立团队间的责任制
营销和销售之间的不一致几乎总是由对期望和责任的误解造成的。SLA 提供了清晰、具体的文档，说明每个团队的职责，因此不会出现这种沟通不畅的情况。

SLA 将营销和销售期望转化为量化目标。这消除了合作中的情绪因素，并减少了不确定性。除非有数据支持，否则任何团队都不能将工作不足归咎于对方。而且，如果一个团队没有实现其目标，那么很明显，缺乏绩效的责任在于谁。

 加速收入

当公司内部存在孤岛时，就会出现效率低下、漏洞百出和缺乏整体控制的情况。营销-销售 SLA 可以打破营销和销售团队之间的孤岛，对齐它们围绕一套统一的目标和期望。

这使他们能够更好地合作，并确保他们的努力相互促进。SLA 中提供的清晰度将导致更精简的营销和销售漏斗。当管理您的渠道是营 顶级电子邮件列表  销和销售团队之间真正的协作努力时，该渠道的产出将会更好，从而为您的公司带来更多收入。

减少资源浪费

营销销售 SLA 就如何定义合格线索以及这些潜在客户何时可以转交给销售人员。因此，营销人员不会浪费时间去培养那些销 如何运行有效的 saas 联盟营销计划 售人员认为不合适的潜在客户。

同样，围绕后续速度和节奏为销售设定的期望将确保营销产生的所有合格线索都得到适当处理，因此营销工作不会白费。

4. 提供反馈指南
营销销售 SLA 建立了护栏，使得两个团队之间的沟通更加容易。

有了 SLA，营销人员就不能直 swb 目录  接去找销售人员说：“我认为你们没有充分跟进我的潜在客户”，销售人员也不能去找营销人员抱怨：“你们给我发的潜在客户不好。”在提出这些要求之前，需要提供数据支持，并与 SLA 中建立的基准进行比较。

如果这些说法属实，SLA 还将提供有关如何进行反馈的指导。哪些渠道是合适的？哪些团队成员应该收到建设性反馈？这些指导方针将确保此类反馈由合适的人接收并及时处理。

总结

营销销售 SLA 可以提高双方团队的绩效。但是，您使用该文档的方式最终决定了您是否能从中获益，因此，战略性地创建和实施 SLA 至关重要。

为了使 SLA 有效，需要双方团队共同努力制定，并长期坚持执行。因此，让营销和销售团队成员了解 SLA 中的信息并使他们能够使用这些信息最终将使您的公司受益。

在竞争激烈的市场中，营销是创造利润和维持业务的关键。许多 SaaS 公司在营销策略上投入了巨额资金，但从未获得他们认为应得的高投资回报率。如果您多年来一直面临同样的问题，那么现在可能是时候尝试其他方法了！

联盟营销如果您想发展业务，这是一个不错的选择。这是一个第三方将您的产品或服务推荐给他们的受众并从每次销售中获得佣金的过程。一份报告称联盟营销占网上订单的 16%。

联盟营销如何运作？

联盟营销在全世界非常流行。许多人使用这种技术作为主要收入来源。例如， 顶级现金返还和Groupon当顾客购买他们推荐的产品时，就会产生大量的钱。

在联盟营销中，您与之合作的网站（即“联盟”）会提供指向您一个或多个产品的链接。当用户点击该链接时，他们会被重定向到您的网站，在那里他们可以购买您的产品。一旦用户购买了您的产品，联盟营销人员就会因促成销售而获得佣金。

如果您经营 SaaS 业务，那么使用联盟营销来销售您的产如何运行有效的 品或服务将带来很多好处。

首先，与广告相比，联盟营销更具成本效益，因为广告需要花费大量资金，而且无法保证一定能卖出任何东西，因为联盟营销只有在 电话号码数据库 联盟成员销售后才需要支付合理的佣金。除了设置计划的成本外，没有任何风险。

其次，你可以减少 客户获取成本（CAC）提前！如果您的预算紧张，联盟营销将帮助您以更合理的进入成本将产品推广到新 聘请入站营销代理时要问什么 市场，特别是如果您与成熟的联盟网络合作，您可以以很少的成本或免费找到高流量的网站。

大多数广告商和出版商在其策略中包含联属营销的图表。

来源： 利基黑客

联盟营销绝不是一种边缘策略。如果您认为联盟营销仅适用于小型企业，那么您可能会惊讶地发现 81% 的品牌都已投入资金来 swb 目录  构建有效的联盟营销策略。其中包括营销行业的知名品牌，例如 Freshbooks、Intuit 和 GetResponse。

联盟营销具有非常有吸引力的商业模式，可以使品牌和合作的出版商都受益，因此它是一种有效的媒介，可以向更广泛的受众推广您的产品，并有助于相对轻松地提高销量。

为什么你应该进入联盟营销？
现在您已经了解了联盟营销的运作方式，现在是时候了解为什么应该将联盟营销作为 SaaS 业务的促销策略。

在目标客户中建立信任

口碑营销产生销售并提高品牌知名度，但联盟营销为您现有的客户提供了另一个向他人推荐您的产品和服务的理由。

熟练的联盟会员会提供有关您品牌的真实信息，并利用受众对他们的信任来提升您品牌的可信度。来自值得信赖的合作伙伴的联盟链接看起来更像是来自值得信赖的来源的推荐，而不是广告。

除了增加网站流量外，来自优质合作伙伴的联盟链接还可以影响你的SEO. 链接回您的主页或产品页面的高权威网站会将其权威性“传递”到您的网站。这会带来更好的搜索结果效果和更多来自 Google 搜索的自然流量。

降低 CAC 并提高 ROI

联盟营销活动经济实惠，因为您只在联盟合作伙伴完成销售时才需要支付佣金。由于前期成本很少甚至没有，联盟营销可以降低您的 CAC。借助联盟会员如何运行有效的 ，您可以扩大客户覆盖范围而无需花费太多，从而帮助提高投资回报率 (ROI)。

图表显示人们同意联盟营销是吸引新受众的有效方式

来源： 推荐摇滚

如果您是一家新的 SaaS 公司，并且想要发展业务，联盟营销可能是一个明智的选择。它可以快速提高您的利润率和年增长率。

获取关联企业的受众

当你与在你的领域经验丰富的联盟会员建立联系时，他们将帮助你获得与你既有业务相符的新客户买家角色因为他们在自己的领域拥有多年的经验，所以他们拥有固定的受众群体，他们可以影响这些受众群体，让他们尝试您的产品。

研究表明 92% 的消费者相信推荐由他们熟悉的人、公司或有影响力的人制作。如果您与合适的联盟会员合作，您将吸引更多网站访问量并产生更多合格的潜在客户。保持联盟合作伙伴关系也意味着赢得合作伙伴的忠实受众群，从而带来潜在的重复购买。

下载需求生成基本指南

如何运行成功的联盟营销计划
要运行成功的联盟营销活动，你不能随心所欲。你必须有条不紊、有策略。大多数成功的联盟营销活动都遵循以下步骤：

创建您的付款结构

在开始 SaaS 联盟营销活动之前，您需要设计您的支付系统。决定是否要选择定期付款、一次性付款或两者兼而有之。

定期付款模式适合许多供应商，因为它提供了稳定的联盟收入来源，尤其是对于订阅时间较短的 SaaS 产品。另一方面，许多营销人员更喜如何运行有效的 欢一次性付款，特别是如果您是第一次开展联盟营销活动并且尚未将您的品牌确立为按时付款的品牌。这种付款方式每次销售支付的费用要高得多，但联盟方需要做更多的工作，因为他们需要不断为其网站制作内容。

除了付款结构之外，您还需要决定要支付的费用。以下是一些可供考虑的模型：

每次行动成本 (CPA)：您需要为潜在客户或潜在客户采取的每项行动付费，例如进行购买或注册免费试用
每千次展示费用 (CPM)：您根据接触的人数付费
每次点击费用 (CPC)：您需要为返回您网站的点击付费
尽早确定付款结构将有助于避免以后当您的联属公司开始为您创造销售时出现混乱。

为您的联盟合作伙伴创建支持资产

好的联盟会员不会只是发布指向您的网站如何运行有效的 或产品的链接并希望有人点击它。创建支持资产将帮助您的会员在其网站中找到可以添加会员链接的最佳位置，并使他们更容易传播有关您的品牌的信息。您还可以向您的会员介绍您的产品和服务。

例如，向您的关联企业提供横幅、视频或图片等营销材料将有助于吸引访客访问您的网站。研究表明，人类大脑处理和理解视觉内容的能力比书面文字更强，因此，一段有吸引力的视觉内容往往比一段文字表达同样的意思更有效。

除了向你的会员发送营销内容外，你还可以向他们提供你的产品演示。这在 SaaS 领域尤为重要，因为内容创建者只有在已经亲身体验并尝试过解决方案的情况下才会撰写相关内容。这有助于他们保持作为 SaaS 产品可靠信息来源的可信度。

在联盟计划或联盟网络之间做出选择

决定付款结构后，您需要选择使用内部联盟计划还是联盟网络。选择一种让您的联盟会员可以轻松推广您的产品或服务的模式。

在内部联盟计划中，从合作伙伴注册流程到付款，一切都由您和您的团队完成。另一方面，联盟网络为一切提供便利，包括合作伙伴付款和注册。

许多品牌更喜欢运行自己的联盟​​计划

因为他们不必与任何第三方打交道，并且可以自行决定费率。另一方面，联盟网络将品牌和联盟进行匹配，这让所有参与者都更容易。然而，联盟如何运行有效的 网络在品牌注册时会收取一次性费用，并且每次通过联盟进行销售时都会收取其他费用。

如果您想快速启动营销，注册联盟网络将让您的品牌接触到经验丰富的联盟会员，他们知道如何推广您的业务。但是，如果您想完全控制整个联盟流程，您可以选择在内部运行您的联盟计划。

如果您只有少数几个联盟合作伙伴，那么运行自己的联盟​​计划将很容易。但是，随着计划的发展，您需要找到一种方法来跟踪交易和与他们之间的通信。使用Gmail 扩展程序将帮助您监控预定的电子邮件并让您和您的附属机构确信一切将顺利进行。

相比之下，使用联盟网络更方便，因为联盟网络会处理所有事情。但在注册联盟网络之前，请仔细检查费率和费用，以免最终支付超出您承受能力的预付款。

寻找联盟合作伙伴

在选择联盟网络或内部联盟计划后，您就可以开始寻找合作伙伴了。许多使用联盟营销的品牌会搜索已经销售类似产品的人。这让他们能够吸引可能对他们的产品感兴趣的受众。

此外，您需要寻找在 Google 搜索中排名靠前如何运行有效的 的关联企业。研究表明，自然搜索会带来高比例的关联企业网站流量，从而带来更高的销售额：

 

无论您是需要一些外部专业知识，还是想为内部团队成员腾出一些时间，聘请入站营销机构都是促进公司发展的有效方法。但这也是一个需要彻底研究的重大决定。

选择不合适的合作伙伴可能会让您感到沮丧，并导致您浪费时间和金钱却没有结果。另一方面，选择合适的代理商可以激发您的营销策略并为您带来巨大的投资回报。

评估时您应该问以下一些问题入站营销机构确定他们是否是适合您的合作伙伴：

聘请入站营销机构时要问的关键问题

1. 您将在多大程度上与我们的团队合作？我们需要在内部投入多少时间进行合作？

不同的入站营销机构提供不同层次的伙伴关系根据他们的能力和客户的需求，我们根据他们直接完成的工作量和自主权将他们分为三类。

执行者为客户完成交付，但对战略几乎没有发言权。与此类机构合作时，您的团队需要指导他们您需要完成的具体工作。
顾问会为您的策略提供建议，但不会完成交付或实施他们的建议。与此类机构合作时，您的内部团队将负责大部分日常交付。
合伙人是您团队的延伸，可以根据您团队的需求充当执行者和顾问。他们与您的团队合作，因此在与此类机构合作时，重要的是沟通谁负责什么，并让各方了解工作状态。
哪种类型的合作关系最适合您，取决于您的团队能力以及您拥有的专业领域。但是，无论责任如何分配，您都需要花一些时间来维护和管理合作关系。因此，在选择要雇用的代理机构之前，了解存在的期望非常重要。

据您对我们的状况目标和挑战的了解您建议我们实施哪些战略和策略？

与您合作的入站营销机构需要了解您的商业目标和挑战，他们需要能够采取行动来满足您的需求。

如果代理机构不能根据贵公司的独特情况量身定制他们的策略，那应该是一个危险信号。这个问题可以帮助您评估他们对您的需求的 手机号数据库列表 理解以及他们认为实现您的目标的优先事项是什么。

3. 我可以期待什么成果？你们的服务将如何帮助我们实现目标？

该机构实际上会为您 建立电子商务闪购电子邮件活动来促进销售 完成哪些工作？他们会创建编辑日历吗？撰写博客文章？安排社交帖子？编写关键字建议？创建电子邮件培育活动？

在聘请代理机构之前，您需要了解自己能从合作中获得什么。您不想在签订合同时以为代理机构会完全负责您的内容营销，后来才发 swb 目录  现他们只负责内容策略，而您的团队将负责实际创建您需要的每一项资产。

作为了解其服务细节的一部分，您还应该考虑询问他们的项目范围和小时分配流程。了解您支付的小时数或项目将如何使用非常重要。

4. 我多久能期待看到与贵公司合作的成果？我们能期待看到什么成果？在我们整个合作过程中，你们如何衡量成功？

它需要时间入站开始产生结果，您在建立合作关系时应该期待这一点。如果一家机构说他们的工作将在合作的第一个月内开始增加您成交的客户数量，那么他们可能没有准确描述他们的服务。但是，您也可能无法等待一年才能看到任何影响。

在 New Breed，我们发现有机入站营销工作通常需要三到六个月才能完全起步。但在此期间，我们可以取得一些较小的快速成果，以便我们的客户能够开始看到实现其主要目标的领先指标。该时间范围因行业而异，因此请要求您正在评估的代理商讨论他们为像您这样的公司提供的价值实现时间。

另一个可能影响价值实现时间的因素是您的最终目标。影响收入所需的时间比转化潜在客户所需的时间要长得多，因此，重要的是你们对用于实现价值的 KPI 达成共识表示成功。

5. 和你的团队一起工作感觉如何？

代理机构如何与您合作涉及很多方面：沟通实践、项目管理、客户团队结构、专业领域等等。这个问题打开了讨论所有这些领域的大门，以便您评估自己是否能够与相关入站营销代理机构建立良好的工作关系。

沟通可以通过电话、视频会议、消息应用程序、电子邮件等方式进行。而且，无论工作进度如何，只要有更新信息或按照既定节奏，都可以发送这些消息。该机构的沟通方式是否符合贵公司的需求？该机构在紧急情况下的灵活性如何？

有些机构会指定客户经理，他们既是项目经理又是联系人，但在其他情况下，您可以直接与为您完成交付的团队成员沟通。有些机构会指定客户团队，在您合作期间，这些团队会保持不变；有些机构可能会有固定的联系人，但与您合作的其他专家会根据任务更换。有些机构可以自主完成所有分配的交付，有些机构则需要您的团队在各个阶段提供意见和批准。

对所有这些领域抱有正确的期望是正确开始合作的关键，如果他们的运营方式不符合您公司的需求，您最好寻找另一个合作伙伴。

6. 您有与我所在行业的其他公司合作的经验吗？您是如何帮助我们这样的公司成长的？

入站营销机构与贵公司合作的经验越多，他们的努力就越可靠。如果您的解决方案是小众或技术含量高的，那么行业经验就显得尤为重要，但即使是在更知名的垂直行业，相关经验也能带来更快的结果。

在问这个问题时，不要只接受是或否的答案。机构应该能够用证据支持他们的主张，例如案例研究和推荐信。您甚至可以与现有或以前的客户取得联系，以更好地了解该机构如何帮助像您这样的公司成长。

7. 您使用过哪些平台？

你的技术堆栈在您的营销策略中发挥着重要作用，因此根据您所寻求的服务，对您选择的软件的熟悉程度可能会决定招聘的决定的成败。

如果您正在获取网络服务，他们是否熟悉您的 CMS？如果他们正在帮助您处理社交媒体，他们是否使用社交调度工具？他们是否熟悉您使用的 CRM 和营销自动化平台？他们的报告工具是否可以访问您使用的软件的数据？

8. 你们的服务收费多少？你们的费用结构是怎样的？

价格通常是聘用入站营销代理机构的决定性因素。虽然您不应该仅仅因为成本而选择最便宜的代理机构，但聘用一家符合您预算的代理机构非常重要。

各个机构的定价结构可能有所不同：有些机构以交付成果为基准，有些则按小时收费。甚至有些机构将交付成果和小时收费相结合。

因此，同样的钱在两家不同的机构可以为你带来不同的工作量。因此，在评估成本时，一定要尝试将其与你能从合作中获得的价值联系起来。

总结
聘请入站营销代理机构可以帮助您的业务发展。但是，为了获得最佳效果，您不会想与只关心营销工作成果的代理机构合作。

如果营销工作没有得到销售支持，营销就无法为公司的盈利做出贡献，如果客户没有得到保留和扩大，销售就不会带来可扩展的增长。因此，你应该尝试寻找一个关心他们的工作如何为公司做出贡献的合作伙伴。贵公司的全面发展— 不是那种只转换少量线索然后就完事的人。