每家企业都有自己独特的增长方式。有些企业希望吸引潜在客户并树立自己的名声，而有些企业则希望找到一种方法来吸引潜在客户，而不必担心冒犯任何人。这两种方法都不容易，但都能持续产生新的潜在客户，从而为您的销售渠道带来商机。
这些解决方案是什么？它们被称为“潜在客户生成”和“需求生成”。虽然这些术语经常互换使用，但它们确实存在一些值得注意的差异。
在本博客中，我们将讨论以下主题：
潜在客户开发的定义
需求生成的定义
潜在客户挖掘和需求挖掘之间的主要区别
潜在客户生成和需求生成如何协同工作？
潜在客户开发的定义
潜在客户开发旨在吸引目标市场中的潜在客户，推销您的产品或服务，并将他们从潜在客户转化为客户。这种业务增长策略可用于任何行业，但更多是由中小型企业采用的。
实践潜在客户开发的方法
选择潜在客户开发方法应符合目标市场 埃及电话号码数据 决策者的购买习惯。有两种核心方法：
外向型潜在客户开发：这侧重于外展工作，以便将您的品牌展示在潜在买家面前。销售开发代表 (SDR) 会主动打电话或通过电子邮件联系潜在客户，推销您公司的产品或服务，并确保决策者和内部销售团队成员之间的会面。
入站数字营销：这侧重于通过在线销售为您的企业带来感兴趣的买家。营销团队通过实施搜索引擎优化 (SEO)、搜索引擎营销 (SEM) 和社交媒体广告来吸引潜在客户。
潜在客户生成策略的好处
更好地了解目标市场：它使企业能 您需要了解的有关商用暖通空调品牌建设的一切 够收集需求和痛点等信息。
更好地锁定潜在客户的能力：它允许 SDR 和营销团队减少他们在销售周期中花费的时间。
产生更多合格的销售线索：确保公司更有可能获得可观的投资回报。
增加销售机会：它比依赖推荐产生更多的销售机会。
更可预测的销售渠道：它可以更好地预测销售情况，因此他们始终知道即将出现哪些新的收入机会。
改善与潜在客户的关系：它与潜在客户建立更好的关系，增加成为长期客户的可能性。
需求生成的定义
需求生成是向潜在客户介绍他们在特定产品、服务或主题方面可能遇到的常见问题，并将您的公司定位为帮助解决这些痛点的专家的过程。最终目标是在不直接联系他们的情况下为您的业务带来更高质量的潜在客户。一旦潜在买家准备好进入销售渠道的下一步，他们就会联系您，而不是您主动联系并说服他们。
实践需求生成的方法
这一过程通过多种方法吸引感兴趣的买家，包括：
内容营销：这涉及创建和分发对潜在买家有价值的内容，例如博客文章、指南、电子书、销售单/白皮书、信息图表、网络研讨会等。
社交媒体营销：优先利用社交媒体平台来建立品牌知名度，并通过有机和付费方式吸引潜在买家。
有影响力的营销：如果一个人看到他们尊敬的公众人物推广您的产品或服务，他们就更有可能从您的企业购买。
电子邮件营销：潜在买家可以注册接收您企业 求生成之间的区别 的营销简报或折扣，鼓励他们投资您的产品或服务。
公共关系：当您的公司在公众心目中享有良好形象时，他们更有可能从您的企业购买产品，因为您在社区中享有良好的声誉。
需求生成策略的好处
更高的转化率：人们进入销售渠 swb 目录 道并选择在自己的时间进行购买。
缩短销售周期：当产品或服务的需求很高时，潜在买家会将其视为宝贵资产。
不需要培育潜在客户：SDR 不会跟进电话或向潜在买家发送直接消息，而是由营销人员来发送有针对性的销售和内容。
减少勘探时间：无需接触潜在客户，就无需寻找决策者来实施销售渠道。这样，销售和营销团队就可以花更多时间为潜在买家制作完美的内容。
增强产品或服务价值：公司可以将其产品或服务定位为解决痛点的首选解决方案。
潜在客户挖掘和需求挖掘之间的主要区别
归根结底，潜在客户生成和需求生成之间有三个核心区别：
他们的目标
潜在客户开发会积极争取销售机会。在此过程中，潜在客户开发会专注于随着时间的推移建立关系，以便更好地将潜在客户纳入销售渠道。另一方面，需求开发会优先考虑品牌知名度和市场研究，以被动地吸引潜在客户。
他们的参与程度
更高的转化率：人们进入销售渠道并选择在自己的时间进行购买。
缩短销售周期：当产品或服务的需求很高时，潜在买家会将其视为宝贵资产。
不需要培育潜在客户：SDR 不会跟进电话或向潜在买家发送直接消息，而是由营销人员来发送有针对性的销售和内容。
减少勘探时间：无需接触潜在客户，就无需寻找决策者来实施销售渠道。这样，销售和营销团队就可以花更多时间为潜在买家制作完美的内容。
增强产品或服务价值：公司可以将其产品或服务定位为解决痛点的首选解决方案。
对增长的影响
潜在客户开发旨在通过后续电话和个性化电子邮件吸引潜在客户，从而发展业务。潜在客户开发人员知道在适当的时机联系客户，他们会在之前的对话中提出开放式问题，例如当他们重新评估合同或想要做出购买决定时。
在需求生成方面，营销团队的目标是通过信息内容（如博客文章、指南和电子书）来教育目标市场。如果潜在买家认为您所说的内容很有价值，他们就可以进一步了解您的业务，以确定是否要从中购买。
潜在客户生成和需求生成如何协同工作？
虽然潜在客户和需求生成通常被视为两种 求生成之间的区别 不同的创收方式，但它们必须齐头并进才能取得最佳效果。如果不通过高质量的销售和营销工作创造需求，您将无法引起兴趣或带来新的潜在客户来发展您的业务。
由于如今越来越多的买家在购买前会评估公司、产品和服务，因此需求挖掘可将您的企业定位为值得信赖的行业领导者。如果潜在客户对您的产品或服务的需求足够高，他们就会将自己转化为销售线索。从这里开始，销售线索挖掘者可以联系潜在买家，以了解有关潜在买家的更多信息以及他们可能正在寻找什么。
潜在客户通常需要花费相当长的时间才能完成购买，因此潜在客户开发可以加速他们在销售周期中的行动。SDR 可以帮助指导他们做出有利于其业务短期和长期成功的财务决策。
结合这两种方法可以更好地协调销售和营销工作。当通过入站数字营销工作获得合格的潜在客户时，营销团队可以将此信息发送给销售团队，以便他们联系并达成销售或预约。