随着线上和移动商务方式的日益普及，决策者的购买习惯在过去几年中发生了翻天覆地的变化。潜在客户如今面临着几乎无穷无尽的选择。更重要的是，他们只需轻触按钮即可从一家供应商切换到另一家。近年来，集客营销在B2B商业战略中发挥着前所未有的关键作用。
在买方驱动的市场中，想要抓住潜在客户，关键 实施有效的 revops 策略 不再是如何转化，而是如何通过有效的内容来宣传你的潜在客户，让你的品牌在竞争中脱颖而出。需求挖掘已成为大多数 B2B 营销人员关注的重点。如果你是第一次接触这个话题，有必要明确一点：需求挖掘是一种专注于为企业挖掘新潜在客户的营销功能，而集客营销则是为你的产品/服务创造需求的一种方法。
了解你的目标受众始终至关重要，因此务必 内容分析的要素有哪些？ 做好细致的研究。你的潜在客户面临哪些最紧迫的挑战？更重要的是，你的产品或服务如何帮助解决这些挑战？潜在客户如何以及在哪里搜索信息（这对于精准的SEO尤为重要）？哪些类型的内容（例如播客、视频教程、网络广播）对他们有吸引力且相关？密切关注网站分析中的流量趋势，并根据访客行为做出战略决策。要特别关注客户在论坛、博客和社交媒体页面上的帖子，并从他们的意见中学习。始终回答浏览者的问题，提供解决问题的见解，引用其他客户的经验，并提供全新的视角。
更好地了解他们的动机后，您就可以定制引人入胜的内容，用他们的语言、通过他们喜欢的媒介和渠道与您的受众沟通。请记住，许多潜在客户访问网络是为了研究信息，而不是为了购买，所以不要仅仅列出您的产品或服务的优势。相反，要强调与您的品牌开展业务的价值，以及您与邻近竞争对手的区别。保持热情。通过分享您所在领域的精彩信息来激发受众的好奇心——不要害怕从看似不相关的领域建立富有创意或不同寻常的联系。尝试各种内容形式，看看哪种能获得更好的反响。无论您的结构如何，请确保您的号召性用语和联系方式在所有营销材料中都清晰易懂。
别把谷仓拱手相让！ 集客营销的核心是用 上次审核 有用的信息（电子书、清单、演示等）来换取潜在客户。因此，关键在于提供能够说服潜在客户提供联系方式的内容，以换取他们认为有价值的资料。首先要有一个强有力的标题和目标，清晰地描述你的产品或服务的功能，以及它如何帮助潜在客户解决他们的挑战。用视觉语境和情感来强调这一点——图片、视频或预览，能够展现观看者为什么需要该产品。客户评价等社会认同有助于树立专业性和信誉。然后，保持信息请求简洁友好。避免询问超出需求的信息。测试不同版本的表单，看看你的潜在客户愿意分享多少。当然，还要针对移动设备进行优化：确保所有落地页功能齐全、表单简洁，并将行动号召按钮设计得大尺寸且易于点击。
完善的需求生成策略是 B2B 营销活动成功的第一步。如果您不熟悉入站营销技巧，并希望了解更多信息，请联系我们！Pulse Marketing Agency 是 SharpSpring 认证合作伙伴。 我们免费提供 30 分钟的营销智慧！